大客户营销模式建设 一门颠覆传统的套路、流程的四维成交法销售模型

购买影响者的点、线、面、体的策略运作,一网打尽的五组问题、一剑封喉的营销话术、一步成交机遇判断和把握

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初级27课时2024/02/06更新

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  • 课程介绍
  • 课程大纲

适合人群:

1.企业家,总经理 2.销售总监、销售经理 3.创业者 4.想要改变现状的销售人员

你将会学到:

购买影响者的点、线、面、体的策略运作,一网打尽的五组问题、一剑封喉的营销话术、一步成交机遇判断和把握

课程简介:

主讲人

孟昭春

大客户营销专家

清华、北大等大学MBA特聘教授

中国营销学院副院长

代表作:《成交高于一切》、《大保单销售》、《关爱生命》

 

孟昭春老师2002年荣获“中国十大企业培训师”称号,中国管理培训七剑客之一,台风幽默诙谐,语言生动传神,被誉为讲坛上的“单田芳”。特别是他善于总结国内外中小企业的成功和失败的教训及经验,并通过研究和实践加以确认,根据本土文化、习惯、环境状况等等,去粗取精,为全国的中小企业提供和确立最佳营销管理及营销方案。

 

孟昭春老师以其三十年心理学教学功底和二十二年企业管理实践,为数以千计的中小企业进行营销咨询诊断,在担任营销管理顾问的过程中,深入营销一线,积累了大量案例分析和经验,帮助企业把产品销售出去、卖上价业绩效益双倍增,被企业誉为充满智慧、充满谋策的“实战家”、“营销管理之神”和“杀手”。

 

线下数千元的课程,线上仅售199

 

简介

 

成交就是硬道理,这是一门颠覆传统的套路、流程的四维成交法销售模型,助力企业业绩翻倍,提升营销人员核心竞争力。

 

本课程详细介绍大客户营销模式建设的核心理念——四维成交法:用好六把快dao,购买影响者的点、线、面、体的策略运作,一网打尽的五组问题、一剑封喉的营销话术、一步成交的机遇判断和把握,让成交变得简单。

 

课程大纲:

01集人才是企业的核心竞争力,如何选出合适的人才是笑键

02集经济下滑时期,企业要留住人才,需要做出这两个改变

03集销售是白手创业的最佳方式,从三个方面,选出优秀的销售人员

04集好的营销模式让小白也能快速成单。关犍是要做好这一点

05集做硝售,学会处理这四个拒绝,让成交变得轻湿而举

06集用6把“刀“说清楚销售的7个要素,把产品卖上好价格

07集两个月做7个百万大单,他是用了什么妙招?

08集销售是对话而不是说话。掌握21句说话提纲,—剑封喉。让成交自然而然

09集四维成交法:一张图两张卡。轻松拿大单

10集做销售要讲策略。拿提这两个策略。大小客户都能拿下

11集成交需要找到关键人物,从这两个维度来获得关键人的认可,让成交变得简单

12集客户难性久久拿不下,用这两个策略搭配,提高成交效率

13集销售谈判:3个步骤,4个环节。找到客户的痛点,满足客户的需求

14集优秀的销售人员都坚持这两个信念,让客户主动找你

15集销售是一场技巧性很强的特殊问答,处理好这4个向题,让答户心甘情愿把项目给你

16集人们的行为是被引导和倡导的,把握好这个笑键点,让事半功倍

17集做销售每个人都想成功,具备这—特点的人,成功几率很大

18集做管理不要相信人的主观能动性,要相信工具和流程,一张图两张卡很重要

19集管理是一门学问,优秀的管理者都具备这8个字的特征

20集没有不好的员工,只有不好的管理者,教你一招,让管理轻松自如

21集从普通员工到管理者的转变,你需要从这几个点开始做

22集管理是一门艺术,一个优秀的管理者从不做这三件事

23集管理需要方法和套路,一个好的管理者从来不碰这两个“雷”

24集员工辅导是一门学问:用这个方法,事半功倍

25集沟遇是一门艺术,管理者掌都这3“问”提升员工核心竞争万

26集会表扬人是管理者的领导艺术,教你一招,让员工死心踏地跟随你

27集这个世界上没有疲软的市场,只有不正确的营销

 

 

【你将收获】

1.营销策略:必修遵循的5个营销策略

2.营销话术:一剑封喉的营销话术,让对方跟着营销人员走

3.营销工具:如何用好六把快刀,借助工具的力量

4.成交时机把控:一步成交的机遇判断和把握

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课程大纲-大客户营销模式建设 一门颠覆传统的套路、流程的四维成交法销售模型

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