大客户营销模式建设 一门颠覆传统的套路、流程的四维成交法销售模型

主讲人

孟昭春

大客户营销专家

清华、北大等大学MBA特聘教授

中国营销学院副院长

代表作：《成交高于一切》、《大保单销售》、《关爱生命》

孟昭春老师2002年荣获“中国十大企业培训师”称号,中国管理培训七剑客之一,台风幽默诙谐,语言生动传神,被誉为讲坛上的“单田芳”。特别是他善于总结国内外中小企业的成功和失败的教训及经验，并通过研究和实践加以确认，根据本土文化、习惯、环境状况等等，去粗取精，为全国的中小企业提供和确立最佳营销管理及营销方案。

孟昭春老师以其三十年心理学教学功底和二十二年企业管理实践，为数以千计的中小企业进行营销咨询诊断，在担任营销管理顾问的过程中，深入营销一线，积累了大量案例分析和经验，帮助企业把产品销售出去、卖上价业绩效益双倍增，被企业誉为充满智慧、充满谋策的“实战家”、“营销管理之神”和“杀手”。

线下数千元的课程，线上仅售199元

简介

成交就是硬道理，这是一门颠覆传统的套路、流程的四维成交法销售模型，助力企业业绩翻倍，提升营销人员核心竞争力。

本课程详细介绍大客户营销模式建设的核心理念——四维成交法：用好六把快dao，购买影响者的点、线、面、体的策略运作，一网打尽的五组问题、一剑封喉的营销话术、一步成交的机遇判断和把握，让成交变得简单。

课程大纲：

第01集人才是企业的核心竞争力，如何选出合适的人才是笑键

第02集经济下滑时期，企业要留住人才，需要做出这两个改变

第03集销售是白手创业的最佳方式,从三个方面，选出优秀的销售人员

第04集好的营销模式让小白也能快速成单。关犍是要做好这一点

第05集做硝售，学会处理这四个拒绝，让成交变得轻湿而举

第06集用6把“刀“说清楚销售的7个要素，把产品卖上好价格

第07集两个月做7个百万大单，他是用了什么妙招?

第08集销售是对话而不是说话。掌握21句说话提纲，—剑封喉。让成交自然而然

第09集四维成交法:一张图两张卡。轻松拿大单

第10集做销售要讲策略。拿提这两个策略。大小客户都能拿下

第11集成交需要找到关键人物，从这两个维度来获得关键人的认可，让成交变得简单

第12集客户难性久久拿不下，用这两个策略搭配，提高成交效率

第13集销售谈判:3个步骤，4个环节。找到客户的痛点,满足客户的需求

第14集优秀的销售人员都坚持这两个信念，让客户主动找你

第15集销售是一场技巧性很强的特殊问答，处理好这4个向题,让答户心甘情愿把项目给你

第16集人们的行为是被引导和倡导的，把握好这个笑键点，让事半功倍

第17集做销售每个人都想成功，具备这—特点的人，成功几率很大

第18集做管理不要相信人的主观能动性，要相信工具和流程，一张图两张卡很重要

第19集管理是一门学问，优秀的管理者都具备这8个字的特征

第20集没有不好的员工，只有不好的管理者,教你一招,让管理轻松自如

第21集从普通员工到管理者的转变，你需要从这几个点开始做

第22集管理是一门艺术，一个优秀的管理者从不做这三件事

第23集管理需要方法和套路，一个好的管理者从来不碰这两个“雷”

第24集员工辅导是一门学问:用这个方法，事半功倍

第25集沟遇是一门艺术,管理者掌都这3“问”提升员工核心竞争万

第26集会表扬人是管理者的领导艺术，教你一招，让员工死心踏地跟随你

第27集这个世界上没有疲软的市场，只有不正确的营销

【你将收获】

1.营销策略：必修遵循的5个营销策略

2.营销话术：一剑封喉的营销话术，让对方跟着营销人员走

3.营销工具：如何用好六把快刀，借助工具的力量

4.成交时机把控:一步成交的机遇判断和把握