企业为啥做不到高中标率？这些认知你是否有！

投标文件光有授权、签字还不够，不注意这一点，照样会被废标！

在投标过程中，法律要求投标文件需有法人代表签字，且必须附上相应的授权委托书。这暗示了投标过程的法律性和严谨性，特别是对于中国联通之类的大型企业，其政企客户部在进行跨区域投标时，往往会使用集团总部或系统集成公司高层的名义。由于地域分布广泛，文件签署工作需提前完成，这涉及到签字时间，以及授权时间的正确记录问题，以避免与项目实际时间的不符。另外，还涉及到对产品（如视频监控系统）制造商的授权问题，这显示了投标文件需要具备的时间敏感性和具体性。该内容适宜有经验的投标管理人员、法务人员、项目经理与合规专员，他们需要确保投标流程中的法律准确性和时间符合性。

听故事学做售前

本课程适合售前工程师及相关职业人士，旨在通过沉浸式案例分析提升参与者的实战能力和应变策略。赵成栋，一位拥有20余年经验的售前老兵，将自己在亚太区及大中华区丰富的从业经历融入课程设计中。课程围绕软件产品售前咨询服务等多个领域提供深度教学，突出真实性、指导性和复杂性三大特色，旨在培养学员面对信息不对称及高度变化商业环境下的决策和策略制定能力。

如何成为售前专家

这个课程是为售前从业者量身定做，特别是那些职业生涯中处于早期阶段的专业人売，旨在将他们培养成能够应对各种复杂商业挑战的专业售前工程师。开发这门课程的赵成栋，凭借二十年丰富的售前咨询和管理经验，提供从基础概念到高阶策略的全方位知识，包括与销售方法和价值兑现模式相关的PDC全流程架构。课程注重实战性，每个讲座都有真实商业案例。通过系统化的方法，从需求评估到项目交付、维保服务的全生命周期，课程帮助售前人员系统地理解和把握项目流程，培养长期客户关系视角。此外，提供的练习和社区资源旨在帮助学员不断进步，提升职业技能。

通过USP翻盘

在高度竞争的市场中，设计独特的卖点（USP）对于满足客户需求并突出于竞争对手之间至关重要。成功案例展示了深入理解客户业务战略，及时捕捉其全球化趋势的重要性。通过巧妙地提出一个USP，就是满足顾客未来可能的国际化需求和确保良好用户体验，让高端产品脱颖而出。特别在海外业务快速增长的情况下，提供本地化的用户支持变得尤为重要。故事强调了售前角色以灵活和创新思维来策划解决方案，并在关键时刻用专业见解影响决策者的决策过程。

当项目进展缓慢时如何写一份领导满意的汇报?

视频内容提供了在工作中面对问题和老板沟通时应怀有的一个积极态度和策略框架。首先，面对问题时需要承认错误，并保持积极的态度。接着，重要的是重新对齐目标，并对整个过程进行彻底的分析。第三步，要采取系统性思考，清晰地向老板阐述解决问题的思路。遇到难题时，要坦诚提出，避免隐藏问题。最后，要将思路转化为具体的行动计划，明确执行时间和预期效果。该视频内容特别适合需要改善问题解决和老板沟通能力的职场人士。

前苏宁副总裁乔新亮：求职者选择一家公司需要关注的是什么?

视频讲述了职场选择的两个重要标准：公司的未来发展潜力和个人职业成长空间。讲者认为，公司文化等因素相对次要，关键在于公司能否提供成长机会和发展空间。个人能力是一个循环增长过程，有机会发挥时，能力随之提升。至于薪资和利益，虽然不可控，但选择时应考虑能力提升的可能性。讲者本人经历显示，选择以个人成长为导向的公司往往伴随着薪资增长，而离职原因通常是成长受限而非薪资问题。该内容适用于寻求职场指导、职业生涯规划、个人发展增长和企业文化评估的人群。

IT部门领导最需要"成就业务"的思维

IT的角色在企业中由传统的支持型转变为业务成功的关键参与者。企业要求IT团队不仅熟悉技术，更要使用这些技术推动业务的成功。技术本身不再是单一目标，而是成就业务和服务业务的手段。视频提到当前许多企业正面临技术挑战，重点转移到如何用技术服务业务上。此外，数字化和智能化转型是现阶段企业发展的核心。IT团队需要有强烈的转型意识，积极服务和成就业务，甚至可能担起主管业务的职责。

网络工程师面试技巧

视频内容主要介绍了求职面试的流程，区别校招和社招两种情况。在校招部分，强调了网申的重要性、笔试的安排以及面试的多轮筛选过程；社招则重点在于简历的有效投递以及直接领导的影响力。视频还讲解了面试中自我介绍的重要性及其准备方法，均适合即将步入职场的应届生或有工作经验的人员。