满分投标文件编制策略

刁春凤

招投标实战专家

高级招标采购师

招投评审专家

中国采招网市场部营销总监

刁老师拥有12年企业一线招投标实践管理经验，多年来一直以专业招投标从业人员身份专注于招投标领域研究，具备了丰富的实战经验，致力于最大化帮助企业实现项目中标能力的提升。曾受华为、启明星辰、科大讯飞等企业邀请做投标文件编制专题分享、录制课程投标文件编制，获得了众多客户的高度赞誉。理论与实践相结合，在中国采招网的会员单位中被会员单位亲切的称为“能解决实际问题的招投标专家”，标书撰写满意度达97.62%。

12年招投标管理实践经验，所管辖的标书撰写团队年均负责招投标文件撰写超过1900多个，接触投标人招投标咨询工作高达10000人次，经手审核的招投标项目超过20000个，累计中标金额300亿元以上。

这是一门实战的投标文件编制策略课程，是刁老师团队1900多份投标文件制作经验的干货分享。

本课程详解招投标的基本流程、满分投标文件编制的方法和技巧、技术类，服务类等不同类型标书的制作要点、投标文件中报价技巧及需要重点考虑的因素、投标文件的审核及技巧，电子标操作全流程等相关知识点，通过学习，让学员掌握满分投标文件制作的规范，提高投标的中标率。

【你将收获】

1.满分投标文件编制的方法和技巧

2.掌握4大类型投标文件的编写的方法和技巧

3.掌握投标文件中报价技巧及考虑的因素

4.电子标操作过程的重点和难点

【课程大纲】

1、编制满分投标文件的七个步骤

2、招投标的八个基本流程

3、购买标书时有哪些注意事项？

4、招标文件包括哪些核心内容？

5、五遍法教你快速解读招标文件

6、如何自我评审标书分数？

7、标书编制前的准备工作有哪些？

8、评标专家如何评审投标文件？

9、投标目录和评标索引的制作技巧

10、投标文件中如何展现出公司优势？

11、投标文件中的商务标如何编制？

12、投标偏离表如何编制和响应？

13、投标文件中的技术标如何编制？

14、货物类的供货方案如何编制

15、服务类的技术方案如何编制？

16、工程类的施工方案如何编制？

17、技术标暗标有哪些编制要求？

18、投标文件中报价技巧及所考虑的因素

19、投标中常见的信用查询有哪些？

20、投标文件的排版、格式和字体要求

21、投标文件的审核内容和技巧

22、电子标操作全流程和上传注意事项

23、联合体投标如何规避投标无效？

24、投标文件中常见的废标字眼有哪些？如何防止废标？

25、造成投标无效的原因有哪些？如何建立投标自查表？

26、不同投标人投标相同品牌的产品怎么处理？竞争性谈判和竞争性磋商有什么区别？

【适合人群】

1.招投标负责人

2.负责标书撰写的投标负责人

3.从事标书撰写工作的人员

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