招投标管理一点通

陈伟

最佳招投标师

投标管理学、中标赢利模式研究创始人

北大、清华总裁班特聘教授

陈伟老师长期主管营销招投标工作，身经百战，多次以小搏大、惊险中标多个中央级重要大客户招投标案例。他潜心开展“中标赢利模式”研究，推出中国首个投标赢利视频节目《中标81关》，（创作中国首部招投标长篇小说《标王是如何炼成的？》（清华大学出版社），研发出极具实战实用效应的精品培训课程《中标赢利模式》（又名《中标才是硬道理》），均为中国大客户投标营销领域的创举！

课程简介：

招标：心力交瘁     投标：惊心动魄

本课程针对招投标生态链上所有链条，招标人、投标人、招标代理机构、公共资源交易中心、电子招投标平台、监督部门讲如何做好采购招标工作，也针对市场营销的核心即投标工作，传授快速中标的奥秘与方法，及其实用工具，详解业主和招标公司的运作流程，中标策略，投标不中的原因，以及如何申诉及反映问题等等，

从价值论、方法论、工具论的层面，全面变革企业的经营管理现状，以快速提升中标率。

你将收获：

1.政策详解：招投标法大修、营商环境改变等全面讲到，提供给企业最新咨讯，最新政策，最新法规，最新观点，最新渠道，最新方法。

2.专业提升：直击企业的难点、痛点、堵点，弥补招投标人员的知识缺失，快速提升企业招投标管理能力

3.落地工具：传授快速中标的奥秘与方法以及实用工具

课程大纲：

1一个经典招投标案例带给我们的三点启示

2异常低报价有新说法，靠杀价过日子的公司混不下去了

3法规要求列出需求清单，招标人再也不能蒙混过关了

4评定分离正式出台，招标文件如何编写定标内容？

5联合体投标要注意哪些问题？一次给你讲清楚

6谁会成为招投标最大的泄密嫌疑人

7另招标人头疼的事，中标人不履行合同怎么办

8用什么方法制约投标人不履约

9谁可以提异议（质疑）什么时间提出才对

10质疑（异议）什么时间提出才有效

11两家公司关系复杂 但狼狈不一定为奸

12集团下的子公司能参与集团投标吗？

13解密一份内部评分表 为你揭开中标的奥秘

14业绩分设置有讲究 照老师教的办法做 就能得满分

15填写投标文件的内容 如何做到万无一失？

16什么投标项目可以抱着“打枣心态”去试水？

17什么投标项目不能抱有侥幸心理？

18在招投标项目上怎样才能成功“捡漏”？可三招致胜

19挑起“鹬蚌”之争坐收渔翁之利！

20评委如何查实投标人的围标行为，使其无可抵赖？

21如何避开评标专家判定围标的雷区

22身份证在招投标中很重要吗？真相让你想不到

23为什么一份标书附了3000个身份证

24如何让评委对你的标书“一见钟情”让老师教给你诀窍

25商务标如何排目录

26技术标排目录要领

27评委都是好色之徒 投标文件用好图片可迷倒评委

28如何用图捕获评委芳心？

29手把手教会你怎样写质疑（异议）函

30质疑函怎样写才能申诉成功？

31 5亿项目的质疑函 看完让你瞠目结舌

32标书里两个字的改变，怎样反转一个亿元项目？

33 1亿项目到底花落谁家？

34通过什么技巧能够把中标候选人 干掉？

35如何把中标价格拉高？

36如何摸清预算的实际金额？

37投标报价精准的奥秘：读懂读透报价规则

38报价规则分析四大秘笈

39投标报价有套路，教你以自已为主的成本+利润报价法

40套上就能用的报价方法公式

41竞争对手跟随报价法

42微观因素分析对手报价

43没有时间观念，投标就会寸步难行！

44签字授权时间有讲究这些方面你了解吗

45评标现场做好准备 随时准备澄清

46介入招标文件是投标人的梦想 从哪里起步呢

47抓住设分机会 投标人就能变被动为主动

48埋雷是个技术活 投标人得好好学到手

49最容易埋雷的六个位置

50这份看起来有理的投诉书为何被驳回？三个要点没弄清

适合人群：

1.招标人、投标人

2.招标代理机构、公共资源交易中心、电子招投标平台

3.监督部门相关人员

本课程不提供资料