- 畅销套餐
- 精选套餐
- 人气套餐
- 尊享套餐
- 高薪套餐
- 课程介绍
- 课程大纲
适合人群:
1.营销总监、销售经理 2.渠道经理、渠道总监 3.想提升个人能力的销售人员
你将会学到:
BtoB销售实战能力提升训练和渠道管理能力提升训练
课程简介:
讲师介绍:
闫治民
金星集团原全国营销副总
康派智能营销顾问、销售团队总教练
工业品营销院特聘讲师
圣象管理学院特聘教授
郑州轻工学院硕士生导师
《中国营销传播》特邀专家
《狼道营销》、《营销总监成长记》作者
课程介绍:
这是一门渠道开发及管理的实操课程。
本课程分两大模块:BtoB销售实战能力提升训练和渠道管理能力提升训练。详解精准拓客、精准锁客、高效沟通、敏锐洞察、价值呈现;营销人员商务礼仪实战,区域市场拓展与渠道选择、高效渠道商管理实战技能。通过学习让学员掌握渠道开发和渠道管理的实操技能,提升销售人员的个人竞争力。
你将收获:
1.销售技巧:精准拓客、高效沟通
2.学会布局方法:区域市场拓展与渠道选择
3.掌握管理技巧:高效渠道商管理实战技能
课程大纲:
1精准拓客——基于战略的市场开发策划
2找准点,寻找突破,有效切入
3树榜样,持续攻关,双赢结盟
4客户开发的流程的七个阶段
5如何了解目标客户的重要信息?
6客户内部信息收集6个方面
7精准锁客:项目攻关与客户拜访
8快速锁定和接近客户高层的5个方法
9内线如何选择?
10约见客户的三个方法
11以信任为基础的客户高效沟通
12如何让客户深度信任你
13如何跟客户迅速的拉近距离
14如何快速与客户建立互相信任的人际关系
15客户性格分析与沟通策略设计(一)
16客户性格分析与沟通策略设计(二)
17客户需求分析与应对(一)
18客户需求分析与应对(二)
19客户内部的四种采购角色分析及实战工具
20世界500强都在用的销售法
21价值呈现的解决方案工具
22客户见证的六个原则
23区域市场拓展与渠道选择
24从不盲动,敏锐洞察,精准选择渠道商
25目标渠道商考察的十个方面
26如何快速推动渠道商合作的谈判策略与话术设计
27谈判中的8大应对策略
28处理客户异议6大技巧及促签十大方法
29渠道商管理中营销人员8大角色
30渠道管理的本质与策略
31如何为下游渠道商提供周到的营销服务
课程大纲-B2B销售与渠道管理能力提升
“前沿讲座”老师的其他课程更多+