1 精准拓客，基于战略的市场开发策划

讲师介绍：

闫治民

金星集团原全国营销副总

康派智能营销顾问、销售团队总教练

工业品营销院特聘讲师

圣象管理学院特聘教授

郑州轻工学院硕士生导师

《中国营销传播》特邀专家

《狼道营销》、《营销总监成长记》作者

课程介绍：

这是一门渠道开发及管理的实操课程。

本课程分两大模块：BtoB销售实战能力提升训练和渠道管理能力提升训练。详解精准拓客、精准锁客、高效沟通、敏锐洞察、价值呈现；营销人员商务礼仪实战，区域市场拓展与渠道选择、高效渠道商管理实战技能。通过学习让学员掌握渠道开发和渠道管理的实操技能，提升销售人员的个人竞争力。

你将收获：

1.销售技巧：精准拓客、高效沟通

2.学会布局方法：区域市场拓展与渠道选择

3.掌握管理技巧：高效渠道商管理实战技能

课程大纲：

1 精准拓客——基于战略的市场开发策划

2 找准点，寻找突破，有效切入

3 树榜样，持续攻关，双赢结盟

4 客户开发的流程的七个阶段

5 如何了解目标客户的重要信息？

6 客户内部信息收集6个方面

7 精准锁客：项目攻关与客户拜访

8 快速锁定和接近客户高层的5个方法

9 内线如何选择？

10 约见客户的三个方法

11 以信任为基础的客户高效沟通

12 如何让客户深度信任你

13 如何跟客户迅速的拉近距离

14 如何快速与客户建立互相信任的人际关系

15 客户性格分析与沟通策略设计（一）

16 客户性格分析与沟通策略设计（二）

17 客户需求分析与应对（一）

18 客户需求分析与应对（二）

19 客户内部的四种采购角色分析及实战工具

20 世界500强都在用的销售法

21 价值呈现的解决方案工具

22 客户见证的六个原则

23 区域市场拓展与渠道选择

24 从不盲动，敏锐洞察，精准选择渠道商

25 目标渠道商考察的十个方面

26 如何快速推动渠道商合作的谈判策略与话术设计

27 谈判中的8大应对策略

28 处理客户异议6大技巧及促签十大方法

29 渠道商管理中营销人员8大角色

30 渠道管理的本质与策略

31 如何为下游渠道商提供周到的营销服务