向华为学习——打造销售特种兵

没有一流的产品，如何塑造出让客户认为你的产品是一流的方法？

讲师介绍：

柯亮

原华为区域负责人兼铁三角组长

销售管理体系建设专家

麦肯锡行销管理体系建设专家

柯亮老师历任华为中国区政府关系代表、区域负责人兼铁三角组长。先后负责深圳和东莞区域的销售工作,并带领区域上百人的团队,实现区域业绩31％的年增长。麦肯锡行销管理体系建设专家,曾帮助几百家美国企业快速成长,并帮助40余家进入世界500强。

拥有超过6000人的销售培训经验、超过600人的个案辅导经验(5000+小时)。他逻辑思维强,擅于运用案例与故事启发和引导学员,提升学员的参与性与互动性,让学员快速掌握教学内容,并成功运用于工作中。

本课程详解如何做好销售规划、销售拜访，如何获得客户的信任，做好需求的开发；如何把握到客户的决策结构，决策链，发展客户关系，呈现价值和解决方案；如何让客户确定成交，锁定成交，以及事后的复盘，通过学习让学员掌握像华为—样的—流销售文化和激励机制,提升团队凝聚力和战斗力，打造—支有明确目标,有信心,有信念,有流程、有方法、懂客户心理的专业化销售队伍。

【你将收获】

1.建立标准化、流程化和可复制的销售行为机制,

2.培养销售人员树立目标和制定计划的意识,达成销售业绩

3.掌握销售目标与计划管理的系统方法和策略

4.专业训练—分钟自我介绍、产品和企业介绍能力

5.掌握和实践科学高效的销售流程和八大步骤

6.学会运用沟通六力,提升销售沟通和谈判能力

课程大纲：

1影响销售绩效的因素有哪些？

2案例解读：驱动力对销售员的价值和重要性

3销售驱动力源自哪三个方面的认同？（上）

4销售驱动力源自哪三个方面的认同？（下）

5树立底层信念：每个人都有选择的自由

6销售员的四座“  自我加油站”

7目标驱动——销售业绩的终极助推力

8竞争性销售中如何靠“  差异化” 致胜？（上）

9竞争性销售中如何靠“  差异化” 致胜？（下）

10差异化战略：找到你独特的销售主张

11设计有效的约见理由——客户为什么要见你？

12提升销售效率的秘密武器——销售约定（上）

13提升销售效率的秘密武器——销售约定（下）

14复杂型销售为何要提前深度了解客户需求？

15提升销售执行力的武器——行动承诺（上）

16提升销售执行力的武器——行动承诺（下）

17销售如何在自我介绍时获取客户信任？

18获取客户信任的四个关键要素

19销售沟通三板斧之“ 听 ”——怎么听？听什么？

20销售沟通三板斧之“ 问 ”——怎么问？问什么？

21销售沟通三板斧之“说”——怎么说？说什么？

22掌握沟通的高信任度语言——73855法则

23说服的高阶艺术——黄金静默

24提升销售成交率的致胜武器——以退为进（上）

25提升销售成交率的致胜武器——以退为进（下）

26以退为进策略如何应用于营销场景中？

27没有需求就没有销售！销售人员如何去开发客户需求？

28如何辨别客户的真伪需求？

29如何挖掘到客户的最深层需求？

30销售过程中的能力展示和价值塑造

【适合人群】

1.想打造专业化销售队伍的老板

2.想提升销售业绩的销售团队

3.想提升个人业绩的销售人员

该课程不提供任何学习资料