中标打通关

课程简介：

我们都希望提高我们的中标率，都最好是百发百中百战百胜，但是总样子做到了，为什么我们又做不到呢？是因为我们对投标中的风险呢认识不够，本门课程中，中国“最jia招投标与营销讲师”---- 陈伟老师 讲解招投标的规则与营销的新特征。助您掌握招投标流程，方法和中标技巧，以快速提高中标率，获得倍增业绩

讲师介绍：

中国“最jia招投标与营销讲师”---- 陈伟老师 

陈伟老师（笔名达流）现担任招投标实战学院院长，中国招投标教育培训中心名誉主任专家，中国工业品营销研究院招投标研究所所长

 陈伟老师是从营销一线走出来的、具有独chuang管理理论和课程体系、为著名央企常年授课、多次复训的资深专家，是招投标咨询培训领域获得荣誉最多的培训师，被业界誉为“投标实战大师”。陈伟（达流）老师对国学智慧有精深的研究，出版国学著作多部。 

课程大纲：

1招标营销zuida的风险

2招标新五化特征：五行-五化

3招标运作流程

4招投标决策人的改变

5招投标法制体系

6哪些招标形式必须公开化

7招标采购五种形式

8招标文件的定位

9揭开招标文件的奥秘

10认知招标文件

11五看招标文件

12解析评分标准

13解析评分标准注意问题

14工程类招标文件

15货物类招标文件

16服务类招标文件

17评标前废标

18评标中废标或扣分

19资格预审与后审

20澄清与修改的重要性

21招标有哪些重要的时间点

22两种评分方法

23常规分值分布参考

24中标公示注意事项

25招投标与合同为何必须一致

26合同谈判关键因素

27谈判者心态

28标书评审四大要素

29电子招标注意事项

30招标组织与职责

31哪些人不能投标

32联合体投标注意事项

33投标文件的编写原则

34投标文件编制原则

35投标文件编制关键点

36编制商务文件四大重点

37编制技术文件四大重点

38如何检查标书

39投标文件格式的一致性

40开标流程注意点

41标书制作中的沟通

42讲标的三态

43现场讲标五忌

44寻标有哪些渠道？

45寻标渠道的价值

46如何对项目价值判断？

47网上项目信息搜索

48项目如何分类把控

49如何把握客户需求层次

50认知客户关系两条线

51认知客户关系三层次

52突破客户关系“三交”

53项目失控怎么办

54关键岗位关键人

55介入招标的通道

56串标表现及危害

57如何防止乙方围标

58客户关系结构图上的作用与局限

59参与招标文件的机会在哪？

60当心废标：最容易出错的八个细节

61读懂招标的真实意图

62开标流程中的注意点

63开标全流程

64企业自主招标特点

65如何看出标书的倾向性？

66如何判断客户信息的准确性

67如何突出标书的亮点？

68如何展示独特的优势？

69渗tou招标文件的渠道

70投标报价对手因素

71投标报价客户因素

72投标报价目的因素

73投标报价内部因素分析

74投标书内容的标准化

75五步投标解说

76掌握五步投标要点

77招标文件要素及注意事项

78招标运作流程

79 zhengfu采购中心招标特点

80注意“招标说明”

81弱势方如何变被动为主动

82如何以小搏大

83如何后来居上

你将收获

1. 提升认知：把控招标营销风险，认知招标文件，关注评分标准注意事项，提升中标率。

2. 专业提升：掌握招标运作流程、招投标相关法律政策、招标文书撰写等弥补招投标人员的知识缺失，快速提升企业招投标管理能力。

3. 落地工具：详解快速中标的实操方法与实用工具。

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