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- 课程介绍
- 课程大纲
适合人群:
中小企业老板、招投标部门的负责人、想从事招标工作的相关人员
你将会学到:
把控招标营销风险 认知招标文件 掌握招标运作流程 详解快速中标的实操方法与实用工具
课程简介:
课程简介:
我们都希望提高我们的中标率,都最好是百发百中百战百胜,但是总样子做到了,为什么我们又做不到呢?是因为我们对投标中的风险呢认识不够,本门课程中,中国“最jia招投标与营销讲师”---- 陈伟老师 讲解招投标的规则与营销的新特征。助您掌握招投标流程,方法和中标技巧,以快速提高中标率,获得倍增业绩
讲师介绍:
中国“最jia招投标与营销讲师”---- 陈伟老师
陈伟老师(笔名达流)现担任招投标实战学院院长,中国招投标教育培训中心名誉主任专家,中国工业品营销研究院招投标研究所所长
陈伟老师是从营销一线走出来的、具有独chuang管理理论和课程体系、为著名央企常年授课、多次复训的资深专家,是招投标咨询培训领域获得荣誉最多的培训师,被业界誉为“投标实战大师”。陈伟(达流)老师对国学智慧有精深的研究,出版国学著作多部。
课程大纲:
1招标营销zuida的风险
2招标新五化特征:五行-五化
3招标运作流程
4招投标决策人的改变
5招投标法制体系
6哪些招标形式必须公开化
7招标采购五种形式
8招标文件的定位
9揭开招标文件的奥秘
10认知招标文件
11五看招标文件
12解析评分标准
13解析评分标准注意问题
14工程类招标文件
15货物类招标文件
16服务类招标文件
17评标前废标
18评标中废标或扣分
19资格预审与后审
20澄清与修改的重要性
21招标有哪些重要的时间点
22两种评分方法
23常规分值分布参考
24中标公示注意事项
25招投标与合同为何必须一致
26合同谈判关键因素
27谈判者心态
28标书评审四大要素
29电子招标注意事项
30招标组织与职责
31哪些人不能投标
32联合体投标注意事项
33投标文件的编写原则
34投标文件编制原则
35投标文件编制关键点
36编制商务文件四大重点
37编制技术文件四大重点
38如何检查标书
39投标文件格式的一致性
40开标流程注意点
41标书制作中的沟通
42讲标的三态
43现场讲标五忌
44寻标有哪些渠道?
45寻标渠道的价值
46如何对项目价值判断?
47网上项目信息搜索
48项目如何分类把控
49如何把握客户需求层次
50认知客户关系两条线
51认知客户关系三层次
52突破客户关系“三交”
53项目失控怎么办
54关键岗位关键人
55介入招标的通道
56串标表现及危害
57如何防止乙方围标
58客户关系结构图上的作用与局限
59参与招标文件的机会在哪?
60当心废标:最容易出错的八个细节
61读懂招标的真实意图
62开标流程中的注意点
63开标全流程
64企业自主招标特点
65如何看出标书的倾向性?
66如何判断客户信息的准确性
67如何突出标书的亮点?
68如何展示独特的优势?
69渗tou招标文件的渠道
70投标报价对手因素
71投标报价客户因素
72投标报价目的因素
73投标报价内部因素分析
74投标书内容的标准化
75五步投标解说
76掌握五步投标要点
77招标文件要素及注意事项
78招标运作流程
79 zhengfu采购中心招标特点
80注意“招标说明”
81弱势方如何变被动为主动
82如何以小搏大
83如何后来居上
你将收获
1. 提升认知:把控招标营销风险,认知招标文件,关注评分标准注意事项,提升中标率。
2. 专业提升:掌握招标运作流程、招投标相关法律政策、招标文书撰写等弥补招投标人员的知识缺失,快速提升企业招投标管理能力。
3. 落地工具:详解快速中标的实操方法与实用工具。
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课程大纲-中标打通关
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