渠道价值营销管理体系：渠道洞察与渠道规划

老师介绍：

徐广河

渠道价值营销理论与实践专家

大客户营销理论与实战专家

华为经营管理体系践行者

在央企、民营高科技企业任高管二十余年，长期曾担任鲁西集团磷复肥板块营销副总经理、外贸公司总经理，深圳芭田股份副总经理。

咨询专长领域：

实战、实用、实效、实操。长期管理近千人营销队伍，真正从市场一线成长起来的资深渠道价值营销和大客户营销实战专家，在中国十大营销咨询公司服务了近二十家知名企业，帮助企业营销破局重塑增长，具有不断完善有效的营销管理理论体系与方法工具。对渠道价值营销管理体系、大客户营销管理、LTC线索到回款、M C R客户关系管理、公司战略、年度规划、年度目标沙盘推演、招商策划、营销目标管理、营销技巧等领域具有深入的研究与实践经验。

服务企业：

鲁西集团、瑞德智能、盛源集团、好太太、离石电缆、雅美特、芭田股份、中捷股份、华飞电子、富邦股份、禾大科技、隆华新材、捷佳润集团、辉丰股份、蓝山屯河、兴发集团等。

课程介绍：

这是一门渠道洞察与规划的实战课程。

本课程重点介绍两大部分：渠道洞察和渠道规划，详解渠道价值营销的本质、

全流程渠道管理体系、渠道洞察方式（企业内部调查诊断和和市场调查）、渠道洞察的框架（六看：看规划、看开发、看管理、看帮扶、看组织、看标杆）、渠道洞察问题梳理模型、渠道规划的五定（定目标、定市场、定通路、定结构、定标准）。通过学习让学员掌握渠道洞察和规划的具体流程和方法，提升渠道管理能力。

你将收获：

1.提升认知：渠道价值营销本质：从拼价格转为拼价值。

2.实战方法：渠道洞察的方式和框架结构，开发经销商要遵循的标准和原则等。

3.实操案例：客户价值评级模型如何应用、如何做好渠道洞察等相关知识点。

课程大纲：

1 企业销量增长乏力主要源自哪个短板？

2 以客户为中心的核心——为客户创造哪三大价值？

3 客户为何选择了竞争对手而不是你？

4 案例讲解：客户价值评级模型如何应用

5 渠道价值营销的实质：从拼价格转为拼价值

6 如何为客户创造价值：打造全流程渠道价值营销管理体系

7 渠道洞察方面企业普遍存在的十大问题

8 渠道洞察的方式和框架结构

9 渠道洞察问题的梳理模型

10 案例讲解企业如何做好渠道洞察

11 困扰多数企业的渠道营销12大问题（上）

12 困扰多数企业的渠道营销12大问题（下）

13 一张问题分析界定表，找到渠道问题的核心本质

14 渠道目标如何定才能被有效执行？

15 根据市场分类制定不同营销策略

16 企业增长破局的关键：多通路增加经销商

17 渠道通路的布局方式——做好品牌细分

18 渠道通路的布局方式——做好产品细分

19 不同市场类别如何做渠道层级选择

20 开发经销商要遵循哪些标准和原则？（上）

21 开发经销商要遵循哪些标准和原则？（下）

适合人群：

1.企业老板

2.渠道总监

3.市场营销及运营人员

注：本课程不提供任何资料