逆势增长：揭秘阿里从战略到结果的底层逻辑

主讲人

严小云

阿里业绩增长女神

马云亲授“百年之星”

阿里十年陈老员工

近20年的企业管理经验，给多家C轮D轮和上市公司内训，现担任西子联合控股有限公司（中国500强）顾问，曾担任小站教育（中国在线留学培训机构）副总裁和聚韩服饰总经理。

在阿里期间从一线销售到大区总经理，曾获马云亲授“百年之星”和“TOP 1 SALES”荣誉，熟悉电销、直销、渠道销售，曾独立组建近千人的创新业务大区并实现业绩连续多年3倍增长，对销售前台、中台、后台的搭建，营销策略，人员激励、培训、晋升、薪酬绩效体系的优化，团队文化的打造都有自己的独到见解。

擅长企业战略规划、顶层架构设计、组织文化变革、营销管理体系重塑等，辅助多家企业打造高绩效团队。培养出两届年度第一销售，100多名主管、经理和总监，并实现近千人团队多年3倍增长。

课程简介

“Manager复制的是自己的方法，Leader复制的是自己的思维！”——严小云

本课程详解战略三板斧（战略思考，我的使命是什么；战略选择：客户要什么；战略落地：战略落地可以落在组织架构调整上）、管理三板斧（组织保障、建团队、做导演）；业务三板斧（盯目标、追过程、复盘），三大模块，激发员工内在动力，让企业管理更轻松，把战略变为目标和利润。

【你将收获】

1.战略三板斧：学会用使命引领战略，从客户需求驱动战略落地

2.管理三板斧：学会组建架构设计、团队建设用一颗心，打一场仗

3.业绩三板斧：定目标、谈目标，晒目标，让战略变成业绩

课程大纲：

1战略第一板斧：战略思考阿里巴巴定战略时的四句箴言 上

2战略第一板斧：战略思考阿里巴巴定战略时的四句箴言 下

3战略第二板斧：战略选择 解析阿里巴巴经典的MOV模型 上

4战略第二板斧：战略选择 解析阿里巴巴经典的MOV模型 下

5战略第三板斧：战略落地 阿里巴巴战略落地四大法宝

6组织保障第一板斧——价值观设计 阿里巴巴20年来价值观的演进过程

7组织保障第二板斧——组织架构设计 阿里巴巴组织架构设计的三大原则

8组织保障第三板斧——组织激励机制设计 什么激励机制打造出阿里巴巴“绩效铁军” 上

9组织保障第三板斧——组织激励机制设计 什么激励机制打造出阿里巴巴“绩效铁军” 下

10建团队第一板斧——选人 阿里巴巴如何把招聘工作产品化、标准化？

11建团队第一板斧——选人 阿里巴巴“望闻问切”面试四步法

12建团队第二板斧——育人 解读阿里巴巴“思维输入”三大课程 上

13建团队第二板斧——育人 解读阿里巴巴“思维输入”三大课程 下

14建团队第二板斧——育人 阿里巴巴如何批量培养人才，实现团队裂变？

15建团队第三板斧——汰人 从阿里巴巴离职的人为何都没有怨言？

16管理第一板斧：一张图 管理者如何做激发员工能动性的导演？

17管理第二板斧：一颗心 管理者如何激发员工的物质需求？

18管理第二板斧：一颗心 如何激发员工的尊重需求和自我实现需求？

19管理第二板斧：一颗心 如何让员工和公司产生有效链接？

20管理第三板斧：一场仗 打赢一场战役，管理者要做好哪四件事？上

21管理第三板斧：一场仗 打赢一场战役，管理者要做好哪四件事？下

22业务第一板斧——盯目标 阿里巴巴定目标时为何要遵循NASA原则？

23业务第一板斧——盯目标 制定目标时一定要避开哪两个误区？

24业务第一板斧——盯目标 与员工谈目标时要注意哪些要点？

25业务第一板斧——盯目标 如何晒目标才能将激励效果？

26业务第二板斧——追过程 阿里巴巴如何建立标准化销售管理体系？

27业务第二板斧——追过程 解读阿里巴巴 的“3盯3到”和“3报4会”

28业务第三板斧：复盘 团队复盘要做好哪四个层次？