精准销售 销售过程分解训练 从理念、流程、工具、方法系统提升销售能力

讲师介绍：

王飞

销售人才培养专家

销售业绩提升专家

销售增长研究专家

曾任伊利集团冷饮销售系统全国培训经理，实现伊利销售人才培养体系从0到1的突破。拥有大客户销售团队八年实战经验，熟知政企客户采购特点和大客户销售流程及标准化动作。国内为数不多拥有大客户销售和渠道分销双领域跨界工作背景，能根据销售模式进行针对性授课。

独立自主研发出版权课程《销售人才培养·发展高效团队》《销售团队管理的五项核心工具》《精准销售-销售过程分解训练》等课程，专注于版权课的迭代与传授。

课程介绍：

销售人员的天职——达成销售目标

这是一门提升销售人员业绩的以销售流程为中心的方法论的实战课程。

本课程详解十大模块：全新销售·涅槃重生；厘清自己·专业登场；锁定目标·制定计划；掌握流程·推进销售；发掘客户·收集信；有效预约·精彩开场；有序提问·构想方案建立关系·获取信任；超越对手，完成销售；专业服务·赋予价值，通过学习让学员掌握规范销售动作，发展自身优势，实现提升技能，快速提升销售业绩。

【你将收获】

1.提升认知：重塑销售思维，构建理论框架。

2.销售方法:掌握客户专业的客户拜访流程与方法,提升与客户建立信任关系的步骤与方法.

3.销售工具：掌握了解客户需求的方法与工具，掌握成单的关键技能。

课程大纲：

发刊词：做为销售人员到底是在撞单还是在做单

第1讲：如何解决技能类学习的误区？

第2讲：销售人员有效学习的五个要素

第3讲：销售人员如何达成销售目标？

第4讲：销售人员业绩表现的依据

第5讲：卓越销售人员训练的五个阶段

第6讲：销售人员销售风格定位

第7讲：影响销售业绩的关键因素

第8讲：案例分析：出租车司机是如何做到在2006年月入8千的？

第9讲：见客户时如何做到有效开场？

第10讲：如何有效的介绍自己和公司？

第11讲：如何向客户讲述成功案例

第12讲：锁定目标，制定计划

第13讲：销售人员为什么要掌握销售流程？

第14讲：客户以问题为中心的购买循环

第15讲：销售人员如何做好产品的销售？

第16讲：谁是我们的客户？

第17讲：区域客户开发的简单方法

第18讲：如何电话预约并做到精彩开场？

第19讲：如何结构化的拜访客户？

第20讲：销售人员如何克制猜的习惯，养成问的习惯？

第21讲：九个提问法

第22讲：说服性销售技巧

第23讲：客户采购角色的分配

第24讲：大客户关系开发策略（上）

第25讲：大客户关系开发策略（下）

第26讲：如何建立与客户之间的关系？

第27讲：超越对手，完成销售

第28讲：如何提升客户的满意度？

【适合人群】

1.销售人员，销售经理

2.销售总监

3.创业者