销售经理系统班

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精彩片段 免费试看一、销售的精髓：行动创造结果　　二、客户决策心理分析与“充分”准备　　1、客户决策心理分析阶段　　(1)满意阶段　　(2)不满意状态阶段　　(3)痛苦与决定阶段　　(4)定义标准阶段　　(5)调查评估阶段　　(6)购买选择阶段　　(7)服务与转介绍　　2、“充分”准备　　(1)自身产品的准备　　(2)信心的准备　　(3)客户资料的准备　　(4)结果意识的准备　　(5)顾虑与抗拒点的准备　　三、如何销售你自己　　1、重视你的个人品牌　　2、营造亲和力　　四、“打”好关系　　1、通频，模仿　　2、赞美　　3、倾听　　4、ABC法则　　5、投其所好　　6、记住对方的名字　　五、市场规则的核心　　1、产品的需求　　2、心理的需求　　3、生理的需求　　六、客户需求:：“探”寻明确需求　　1、逻辑思维图　　2、引导客户的需求　　3、引出自己产品的优势　　4、察言观色　　七、购买核心　　1、了解客户过往使用产品的反馈　　2、客户的问题是我们的切入点　　3、激发你的行动力　　八、客户需求：扩大需求　　1、陈述事实　　2、引发问题　　3、给出我们的建议　　九、问题的解决方案　　1、FAB程序　　2、感觉销售法

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第一集 客户决策心理分析与“充分”准备课程大纲：　　一、销售的精髓：行动创造结果　　二、客户决策心理分析与“充分”准备　　三、如何销售你自己　　四、“打”好关系　　五、市场规则的核心　　六、客户需求:：“探”寻明确需求　　七、购买核心　　八、客户需求：扩大需求　　九、问题的解决方案　　十、“销”售产品：怦然心动　　十一、扫清成交障碍　　十二、平“息”顾虑：话术与思路　　十三、终极目标　　十四、要求成交：成交念与成交术

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第二集 “打”好关系课程大纲：　　一、销售的精髓：行动创造结果　　二、客户决策心理分析与“充分”准备　　三、如何销售你自己　　四、“打”好关系　　五、市场规则的核心　　六、客户需求:：“探”寻明确需求　　七、购买核心　　八、客户需求：扩大需求　　九、问题的解决方案　　十、“销”售产品：怦然心动　　十一、扫清成交障碍　　十二、平“息”顾虑：话术与思路　　十三、终极目标　　十四、要求成交：成交念与成交术

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第三集 客户需求:“探”寻明确需求课程大纲：　　一、销售的精髓：行动创造结果　　二、客户决策心理分析与“充分”准备　　三、如何销售你自己　　四、“打”好关系　　五、市场规则的核心　　六、客户需求:：“探”寻明确需求　　七、购买核心　　八、客户需求：扩大需求　　九、问题的解决方案　　十、“销”售产品：怦然心动　　十一、扫清成交障碍　　十二、平“息”顾虑：话术与思路　　十三、终极目标　　十四、要求成交：成交念与成交术

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第四集 客户需求：扩大需求课程大纲：　　一、销售的精髓：行动创造结果　　二、客户决策心理分析与“充分”准备　　三、如何销售你自己　　四、“打”好关系　　五、市场规则的核心　　六、客户需求:：“探”寻明确需求　　七、购买核心　　八、客户需求：扩大需求　　九、问题的解决方案　　十、“销”售产品：怦然心动　　十一、扫清成交障碍　　十二、平“息”顾虑：话术与思路　　十三、终极目标　　十四、要求成交：成交念与成交术

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第五集 “销”售产品：怦然心动课程大纲：　　一、销售的精髓：行动创造结果　　二、客户决策心理分析与“充分”准备　　三、如何销售你自己　　四、“打”好关系　　五、市场规则的核心　　六、客户需求:：“探”寻明确需求　　七、购买核心　　八、客户需求：扩大需求　　九、问题的解决方案　　十、“销”售产品：怦然心动　　十一、扫清成交障碍　　十二、平“息”顾虑：话术与思路　　十三、终极目标　　十四、要求成交：成交念与成交术

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第六集 平“息”顾虑：话术与思路课程大纲：　　一、销售的精髓：行动创造结果　　二、客户决策心理分析与“充分”准备　　三、如何销售你自己　　四、“打”好关系　　五、市场规则的核心　　六、客户需求:：“探”寻明确需求　　七、购买核心　　八、客户需求：扩大需求　　九、问题的解决方案　　十、“销”售产品：怦然心动　　十一、扫清成交障碍　　十二、平“息”顾虑：话术与思路　　十三、终极目标　　十四、要求成交：成交念与成交术

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精彩片段 免费试看课程介绍 中级 客户开发策略 鱼塘理论 销售技巧 潜在客户挖掘 销售漏斗认知 客户价值取向课程大纲：　　一、在鱼多的地方下网　　1、客户分析　　2、销售推广变化　　二、寻找潜在顾客的有效渠道　　1、客户聚集的地方　　2、寻找客户的八大平台　　三、聚集客户的“鱼塘理论”　　1、鱼塘理论介绍　　2、投放诱饵　　3、设计诱饵　　四、客户价值与取向　　1、销售漏斗基本理论　　(1)销售漏斗的定义　　(2)销售漏斗的意义　　(3)销售漏斗的作用　　2、销售漏斗的管理　　(1)销售漏斗管理四原则　　(2)销售漏斗管理阶段　　(3)健康的销售漏斗

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第一集 在鱼多的地方下网课程大纲：　　一、在鱼多的地方下网　　1、客户分析　　2、销售推广变化　　二、寻找潜在顾客的有效渠道　　1、客户聚集的地方　　2、寻找客户的八大平台　　三、聚集客户的“鱼塘理论”　　1、鱼塘理论介绍　　2、投放诱饵　　3、设计诱饵　　四、客户价值与取向　　1、销售漏斗基本理论　　(1)销售漏斗的定义　　(2)销售漏斗的意义　　(3)销售漏斗的作用　　2、销售漏斗的管理　　(1)销售漏斗管理四原则　　(2)销售漏斗管理阶段　　(3)健康的销售漏斗

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第二集 寻找潜在顾客的有效渠道课程介绍 中级 客户开发策略 鱼塘理论 销售技巧 潜在客户挖掘 销售漏斗认知 客户价值取向课程大纲：　　一、在鱼多的地方下网　　1、客户分析　　2、销售推广变化　　二、寻找潜在顾客的有效渠道　　1、客户聚集的地方　　2、寻找客户的八大平台　　三、聚集客户的“鱼塘理论”　　1、鱼塘理论介绍　　2、投放诱饵　　3、设计诱饵　　四、客户价值与取向　　1、销售漏斗基本理论　　(1)销售漏斗的定义　　(2)销售漏斗的意义　　(3)销售漏斗的作用　　2、销售漏斗的管理　　(1)销售漏斗管理四原则　　(2)销售漏斗管理阶段　　(3)健康的销售漏斗

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第三集 聚集客户的“鱼塘理论”课程大纲：　　一、在鱼多的地方下网　　1、客户分析　　2、销售推广变化　　二、寻找潜在顾客的有效渠道　　1、客户聚集的地方　　2、寻找客户的八大平台　　三、聚集客户的“鱼塘理论”　　1、鱼塘理论介绍　　2、投放诱饵　　3、设计诱饵　　四、客户价值与取向　　1、销售漏斗基本理论　　(1)销售漏斗的定义　　(2)销售漏斗的意义　　(3)销售漏斗的作用　　2、销售漏斗的管理　　(1)销售漏斗管理四原则　　(2)销售漏斗管理阶段　　(3)健康的销售漏斗

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精彩片段 免费试看课程大纲：　　一、商业演示与表达的重要性　　二、成功商业演示的特征　　三、商业演示对象与目标　　四、商业演示的资料准备　　五、 商业演示的文案设计　　六、商业演示的心理准备　　七、 商业演示前的摹拟彩排　　八、技术专项汇报演示　　九、商务专项汇报演示　　十、综合性汇报演示　　十一、现场讲标的演示　　十二、商业演示的时间把控　　十三、 商业演示的开场　　十四、商业演示的结尾　　十五、优秀表达的三态　　十六、商业演示中的细节　　十七、演示者精彩的语言应用　　十八、演示与表达的六大禁忌　　十九、演示中的意外处理　　二十、标书答疑注意事项

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第一集 商业演示与表达的重要性与目标课程大纲：　　一、商业演示与表达的重要性　　二、成功商业演示的特征　　三、商业演示对象与目标　　四、商业演示的资料准备　　五、 商业演示的文案设计　　六、商业演示的心理准备　　七、 商业演示前的摹拟彩排　　八、技术专项汇报演示　　九、商务专项汇报演示　　十、综合性汇报演示　　十一、现场讲标的演示　　十二、商业演示的时间把控　　十三、 商业演示的开场　　十四、商业演示的结尾　　十五、优秀表达的三态　　十六、商业演示中的细节　　十七、演示者精彩的语言应用　　十八、演示与表达的六大禁忌　　十九、演示中的意外处理　　二十、标书答疑注意事项

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第二集 商业演示前的准备工作课程大纲：　　一、商业演示与表达的重要性　　二、成功商业演示的特征　　三、商业演示对象与目标　　四、商业演示的资料准备　　五、 商业演示的文案设计　　六、商业演示的心理准备　　七、 商业演示前的摹拟彩排　　八、技术专项汇报演示　　九、商务专项汇报演示　　十、综合性汇报演示　　十一、现场讲标的演示　　十二、商业演示的时间把控　　十三、 商业演示的开场　　十四、商业演示的结尾　　十五、优秀表达的三态　　十六、商业演示中的细节　　十七、演示者精彩的语言应用　　十八、演示与表达的六大禁忌　　十九、演示中的意外处理　　二十、标书答疑注意事项