第二集 商业演示前的准备工作

注：本课程不包含学习下载资料.

代表老师：

闫治民

营销非战争理论创立者，中国人本营销体系创立者，国内首位将营销实战课程和教练技术课程优秀结合者。

课程介绍：

作为销售经理，每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却下滑，为什么呢？如何才能提高业绩，如何正确定位销售经理的角色呢？

课程收获：销售经理系统班从岗位实操课程出发，规划了销售团队激励、大客户营销、营销分析与控制、谈判技巧、帐款催收、目标与绩效管理等课程，让您具备超强的业务能力的同时，也拥有过硬的营销管理能力，从而带领销售团队不断创造颠峰业绩。

课程大纲：

一、行销系统 

确立销售计划  秒杀目标客户的行销方案（3集）

引发购买欲望  为什么说销售不止在卖产品（7集）

做好客户开发  客户开发的策略性思考

提升演示技能  商业演示与高效表达技巧

巧用谈判策略  如何在3个小时内成为谈判达人

二、市场动态 

捕捉市场规律  破解客户心理与销售规律（4集）

打造营销闭环  营销闭环的设计与打造（2集）

三、营销计划

读懂营销计划  把握年度营销计划的结构与内容

分解营销计划  年度营销计划分解与下达

沟通执行计划  年度营销计划的沟通与执行

追踪营销计划  年度营销计划的追踪与调整

四、客户关系

做好客户管理  大客户关系管理策略