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适合人群
职场人士
你将会学到
让您具备超强的业务能力的同时,也拥有过硬的营销管理能力,从而带领销售团队不断创造颠峰业绩。
课程简介
注:本课程不包含学习下载资料.
代表老师:
闫治民
营销非战争理论创立者,中国人本营销体系创立者,国内首位将营销实战课程和教练技术课程优秀结合者。
课程介绍:
作为销售经理,每天加班加点的干,忙的不可开交,但整个销售部门的业绩却下滑,为什么呢?如何才能提高业绩,如何正确定位销售经理的角色呢?
课程收获:销售经理系统班从岗位实操课程出发,规划了销售团队激励、大客户营销、营销分析与控制、谈判技巧、帐款催收、目标与绩效管理等课程,让您具备超强的业务能力的同时,也拥有过硬的营销管理能力,从而带领销售团队不断创造颠峰业绩。
课程大纲:
一、行销系统
确立销售计划 秒杀目标客户的行销方案(3集)
引发购买欲望 为什么说销售不止在卖产品(7集)
做好客户开发 客户开发的策略性思考
提升演示技能 商业演示与高效表达技巧
巧用谈判策略 如何在3个小时内成为谈判达人
二、市场动态
捕捉市场规律 破解客户心理与销售规律(4集)
打造营销闭环 营销闭环的设计与打造(2集)
三、营销计划
读懂营销计划 把握年度营销计划的结构与内容
分解营销计划 年度营销计划分解与下达
沟通执行计划 年度营销计划的沟通与执行
追踪营销计划 年度营销计划的追踪与调整
四、客户关系
做好客户管理 大客户关系管理策略
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自动连播
- 第一章 确立销售计划 秒杀目标客户的行销方案(3集)
- 1-1试看 精彩片段 免费试看04:47
- 1-2第一集 展现心中的理想,设定明确的计划20:50
- 1-3第二集 提升工作的绩效,采取有效的行动37:39
- 1-4第三集 运用超音速销售及行销心智成功缔结客户41:52
- 第二章 引发购买欲望 为什么说销售不止在卖产品(7集)
- 2-1精彩片段 免费试看04:54
- 2-2第一集 客户决策心理分析与“充分”准备42:18
- 2-3第二集 “打”好关系01:01:09
- 2-4第三集 客户需求:“探”寻明确需求49:11
- 2-5第四集 客户需求:扩大需求42:37
- 2-6第五集 “销”售产品:怦然心动43:31
55课时
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