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大客户总监系统班

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大客户总监系统班

课程目标: 补强大客户管理策略,培养具有战略思维的大客户总监,从而打造战无不胜的大客户营...

共37课时 共15小时37分钟 更新时间: 30天前

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课程介绍

课程大纲

学习资料

学员评价

课程目标
补强大客户管理策略,培养具有战略思维的大客户总监,从而打造战无不胜的大客户营销团队。
适用人群
大客户总监,职场人士
课程简介
  • 精彩片段 免费试看

    课程大纲:  一、大竞争时代解读  1、三种时代、三种竞争、三种导向  2、客户心智五大特征  二、再认识营销战略的本质  1、营销战略出发点——竞争致胜  2、营销战略管理  三、坚决从4P到4C  1、4P:站在企业的角度  2、4C:站在客户的角度  3、4P到4C...

  • **集 解读营销战略创新利器

    课程大纲:  一、大竞争时代解读  1、三种时代、三种竞争、三种导向  2、客户心智五大特征  二、再认识营销战略的本质  1、营销战略出发点——竞争致胜  2、营销战略管理  三、坚决从4P到4C  1、4P:站在企业的角度  2、4C:站在客户的角度  3、4P到4C...

  • 精彩片段 免费试看

    课程大纲:  一、市场营销的环境分析  1、行业环境分析  2、行业竞争分析  3、市场机会与能力分析  二、营销目标与战略  1、营销目标与竞争战略  2、STP营销战略分析  3、常用营销战略  三、制定年度营销计划  1、年度销售预测  2、销售计划的内容...

  • **集 市场营销的环境分析

    课程大纲:  一、市场营销的环境分析  1、行业环境分析  2、行业竞争分析  3、市场机会与能力分析  二、营销目标与战略  1、营销目标与竞争战略  2、STP营销战略分析  3、常用营销战略  三、制定年度营销计划  1、年度销售预测  2、销售计划的内容...

  • 第二集 营销目标与战略

    课程大纲:  一、市场营销的环境分析  1、行业环境分析  2、行业竞争分析  3、市场机会与能力分析  二、营销目标与战略  1、营销目标与竞争战略  2、STP营销战略分析  3、常用营销战略  三、制定年度营销计划  1、年度销售预测  2、销售计划的内容...

  • 第三集 制定年度营销计划

    课程大纲:  一、市场营销的环境分析  1、行业环境分析  2、行业竞争分析  3、市场机会与能力分析  二、营销目标与战略  1、营销目标与竞争战略  2、STP营销战略分析  3、常用营销战略  三、制定年度营销计划  1、年度销售预测  2、销售计划的内容...

  • 第四集 产品组合策略

    课程大纲:  一、市场营销的环境分析  1、行业环境分析  2、行业竞争分析  3、市场机会与能力分析  二、营销目标与战略  1、营销目标与竞争战略  2、STP营销战略分析  3、常用营销战略  三、制定年度营销计划  1、年度销售预测  2、销售计划的内容...

  • 第五集 价格政策的制定

    课程大纲:  一、市场营销的环境分析  1、行业环境分析  2、行业竞争分析  3、市场机会与能力分析  二、营销目标与战略  1、营销目标与竞争战略  2、STP营销战略分析  3、常用营销战略  三、制定年度营销计划  1、年度销售预测  2、销售计划的内容...

  • 第六集 品牌与市场推广

    课程大纲:  一、市场营销的环境分析  1、行业环境分析  2、行业竞争分析  3、市场机会与能力分析  二、营销目标与战略  1、营销目标与竞争战略  2、STP营销战略分析  3、常用营销战略  三、制定年度营销计划  1、年度销售预测  2、销售计划的内容...

  • 第七集 渠道与网点策略

    课程大纲:  一、市场营销的环境分析  1、行业环境分析  2、行业竞争分析  3、市场机会与能力分析  二、营销目标与战略  1、营销目标与竞争战略  2、STP营销战略分析  3、常用营销战略  三、制定年度营销计划  1、年度销售预测  2、销售计划的内容...

  • 第八集 营销组织及人员配置

    课程大纲:  一、市场营销的环境分析  1、行业环境分析  2、行业竞争分析  3、市场机会与能力分析  二、营销目标与战略  1、营销目标与竞争战略  2、STP营销战略分析  3、常用营销战略  三、制定年度营销计划  1、年度销售预测  2、销售计划的内容...

  • 第九集 营销预算的制定

    课程大纲:  一、市场营销的环境分析  1、行业环境分析  2、行业竞争分析  3、市场机会与能力分析  二、营销目标与战略  1、营销目标与竞争战略  2、STP营销战略分析  3、常用营销战略  三、制定年度营销计划  1、年度销售预测  2、销售计划的内容...

  • 第十集 业绩考评与过程管理

    课程大纲:  一、市场营销的环境分析  1、行业环境分析  2、行业竞争分析  3、市场机会与能力分析  二、营销目标与战略  1、营销目标与竞争战略  2、STP营销战略分析  3、常用营销战略  三、制定年度营销计划  1、年度销售预测  2、销售计划的内容...

  • 精彩片段 免费试看

    课程大纲:  一、痛点释义  二、痛点营销法则  1、显性痛点  2、隐性痛点  3、行业痛点  4、渠道商痛点  三、客户价值管理  四、结语

  • **集 痛点释义

    课程大纲:  一、痛点释义  二、痛点营销法则  1、显性痛点  2、隐性痛点  3、行业痛点  4、渠道商痛点  三、客户价值管理  四、结语

  • 第二集 痛点营销中的显性痛点

    课程大纲:  一、痛点释义  二、痛点营销法则  1、显性痛点  2、隐性痛点  3、行业痛点  4、渠道商痛点  三、客户价值管理  四、结语

  • 第三集 显性痛点与隐性痛点

    课程大纲:  一、痛点释义  二、痛点营销法则  1、显性痛点  2、隐性痛点  3、行业痛点  4、渠道商痛点  三、客户价值管理  四、结语

  • 第四集 关于行业痛点

    课程大纲:  一、痛点释义  二、痛点营销法则  1、显性痛点  2、隐性痛点  3、行业痛点  4、渠道商痛点  三、客户价值管理  四、结语

  • 第五集 渠道商痛点与客户价值管理

    课程大纲:  一、痛点释义  二、痛点营销法则  1、显性痛点  2、隐性痛点  3、行业痛点  4、渠道商痛点  三、客户价值管理  四、结语

  • 精彩片段 免费试看

    课程大纲:  一、关于领导力  1、盖子法则  2、何为领导  3、管理VS领导  4、**角色  二、领导力本质是影响力  1、权利如何产生  2、影响力之道  (1) 根基法则  (2) 导航法则  (3) 信念法则  (4) 增值法则  3、影响力之法  (1) ...

  • **集 关于**

    课程大纲:  一、关于领导力  1、盖子法则  2、何为领导  3、管理VS领导  4、**角色  二、领导力本质是影响力  1、权利如何产生  2、影响力之道  (1) 根基法则  (2) 导航法则  (3) 信念法则  (4) 增值法则  3、影响力之法  (1) ...

  • 第二集 领导力本质是影响力

    课程大纲:  一、关于领导力  1、盖子法则  2、何为领导  3、管理VS领导  4、**角色  二、领导力本质是影响力  1、权利如何产生  2、影响力之道  (1) 根基法则  (2) 导航法则  (3) 信念法则  (4) 增值法则  3、影响力之法  (1) ...

  • 第三集 激发团队的激励力

    课程大纲:  一、关于领导力  1、盖子法则  2、何为领导  3、管理VS领导  4、**角色  二、领导力本质是影响力  1、权利如何产生  2、影响力之道  (1) 根基法则  (2) 导航法则  (3) 信念法则  (4) 增值法则  3、影响力之法  (1) ...

  • 第四集 实现激励的有效方法

    课程大纲:  一、关于领导力  1、盖子法则  2、何为领导  3、管理VS领导  4、**角色  二、领导力本质是影响力  1、权利如何产生  2、影响力之道  (1) 根基法则  (2) 导航法则  (3) 信念法则  (4) 增值法则  3、影响力之法  (1) ...

  • 精彩片段 免费试看

    课程大纲:  一、管理者必知:何谓情商  1、情商的定义  2、冰山理论  3、国际情商12项  4、丹尼尔.戈尔曼情商素质模型  二、管理者必知:情商对企业之重要性  1、企业为何关注情商素质  2、情商如何影响团队绩效  三、管理者必做:情商高手修炼四个能力...

  • **集 情商的含义及重要性

    课程大纲:  一、管理者必知:何谓情商  1、情商的定义  2、冰山理论  3、国际情商12项  4、丹尼尔.戈尔曼情商素质模型  二、管理者必知:情商对企业之重要性  1、企业为何关注情商素质  2、情商如何影响团队绩效  三、管理者必做:情商高手修炼四个能力...

  • 第二集 自我意识与自我管理

    课程大纲:  一、管理者必知:何谓情商  1、情商的定义  2、冰山理论  3、国际情商12项  4、丹尼尔.戈尔曼情商素质模型  二、管理者必知:情商对企业之重要性  1、企业为何关注情商素质  2、情商如何影响团队绩效  三、管理者必做:情商高手修炼四个能力...

  • 第三集 团队意识与关系管理

    课程大纲:  一、管理者必知:何谓情商  1、情商的定义  2、冰山理论  3、国际情商12项  4、丹尼尔.戈尔曼情商素质模型  二、管理者必知:情商对企业之重要性  1、企业为何关注情商素质  2、情商如何影响团队绩效  三、管理者必做:情商高手修炼四个能力...

  • 精彩片段 免费试看

    课程大纲:  一、 亚投行的秘密  1、 亚投行成立的原因  2、 对谈判的启示  二、 梦断墨西哥  1、 中国铁建中标原因  2、 中国铁建失标原因  3、 中国的战略措施  三、 大佬豪赌的背后  1、 富豪赌局受关注的原因  2、 对谈判的启示  四...

  • **集 亚投行与中国铁建的启示

    课程大纲:  一、 亚投行的秘密  1、 亚投行成立的原因  2、 对谈判的启示  二、 梦断墨西哥  1、 中国铁建中标原因  2、 中国铁建失标原因  3、 中国的战略措施  三、 大佬豪赌的背后  1、 富豪赌局受关注的原因  2、 对谈判的启示  四...

  • 第二集 民企案例的背后

    课程大纲:  一、 亚投行的秘密  1、 亚投行成立的原因  2、 对谈判的启示  二、 梦断墨西哥  1、 中国铁建中标原因  2、 中国铁建失标原因  3、 中国的战略措施  三、 大佬豪赌的背后  1、 富豪赌局受关注的原因  2、 对谈判的启示  四...

  • 第三集 谈判实战研讨

    课程大纲:  一、 亚投行的秘密  1、 亚投行成立的原因  2、 对谈判的启示  二、 梦断墨西哥  1、 中国铁建中标原因  2、 中国铁建失标原因  3、 中国的战略措施  三、 大佬豪赌的背后  1、 富豪赌局受关注的原因  2、 对谈判的启示  四...

  • 第四集 佛学中的经营智慧

    课程大纲:  一、 亚投行的秘密  1、 亚投行成立的原因  2、 对谈判的启示  二、 梦断墨西哥  1、 中国铁建中标原因  2、 中国铁建失标原因  3、 中国的战略措施  三、 大佬豪赌的背后  1、 富豪赌局受关注的原因  2、 对谈判的启示  四...

  • 精彩片段 免费试看

    课程大纲:  一、管理者必知:何谓情商  1、情商的定义  2、冰山理论  3、国际情商12项  4、丹尼尔.戈尔曼情商素质模型  二、管理者必知:情商对企业之重要性  1、企业为何关注情商素质  2、情商如何影响团队绩效  三、管理者必做:情商高手修炼四个能力...

  • **集 情商的含义及重要性

    课程大纲:  一、管理者必知:何谓情商  1、情商的定义  2、冰山理论  3、国际情商12项  4、丹尼尔.戈尔曼情商素质模型  二、管理者必知:情商对企业之重要性  1、企业为何关注情商素质  2、情商如何影响团队绩效  三、管理者必做:情商高手修炼四个能力...

  • 第二集 自我意识与自我管理

    课程大纲:  一、管理者必知:何谓情商  1、情商的定义  2、冰山理论  3、国际情商12项  4、丹尼尔.戈尔曼情商素质模型  二、管理者必知:情商对企业之重要性  1、企业为何关注情商素质  2、情商如何影响团队绩效  三、管理者必做:情商高手修炼四个能力...

  • 第三集 团队意识与关系管理

    课程大纲:  一、管理者必知:何谓情商  1、情商的定义  2、冰山理论  3、国际情商12项  4、丹尼尔.戈尔曼情商素质模型  二、管理者必知:情商对企业之重要性  1、企业为何关注情商素质  2、情商如何影响团队绩效  三、管理者必做:情商高手修炼四个能力...

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