吴海-8、迷恋小概率：为何客户愿意“赌一把”？

商业社会，处处充满“套路”。

为什么移动公司“加量不加价”的流量套餐升级能够获得客户好评？而为什么直接给熟人优惠价格的做法却造成客户流失？是什么让“不差钱”的顾客时而大方，时而吝啬？又该如何利用顾客的心理，增大成交的几率呢？

看似不相关的现象与问题背后，其实处处都蕴含着商业社会的逻辑。《商业世界的99个底层逻辑》，依托扎实的心理学、经济学、消费行为学等理论体系，通过具体案例，向你展示一个个商业“套路”背后的深刻逻辑，教会你分析商业逻辑的理论知识与实用工具，帮你看破套路、发现商机、巧用逻辑，在纷繁的商业现象中找到科学的规律与方法，最终成为商业高手。

老师简介：

吴海：博士

中国汽车改装用品协会副会长

从事汽车用品行业26年，中国汽车改装用品协会华南办事处主任，为政府部门起草过多个行业标准及行业发展报告，如《中国汽车用品行业发展报告》《中国4S店汽车用品经营发展报告》等。

课程大纲;

《99个商业世界的底层逻辑》（第一季）

1、心理账户：为什么你的客户不愿意花钱？

2、沉没成本：如何让客户感觉“不买就亏大了”？

3、损失规避：要让客户“痛苦”还是让客户快乐？

4、比例偏见：你真的会做促销活动吗？

5、锚定效应：想卖出贵的，拉个垫背的

6、确定效应：哪种的促销方式更吸引消费者？

7、反射效应：客户有钱却不愿意花怎么办？

8、迷恋小概率：为何客户愿意“赌一把”？

9：结果偏见：业绩好的员工就一定优秀吗？

10、交易效用：要最好的，还是最适合的？

11、适应性偏见：人为什么会喜新厌旧？

12、概率偏见：你的直觉真的靠谱吗？

13、价量之称：要卖得更贵，还是要卖得更多？

14、凡勃伦效应：不买最好，只买最贵

15、鸡蛋理论：让你的客户自己动手

16、供需理论：成本高就一定卖得贵吗？

17、机会成本：关厂炒房错在哪里？

18、交易成本：未来的企业会越来越小吗？

19、边际效用：什么是“第二件半价”？

20、倍率之迷：“一分钱、一分货”的说法正确吗？

21、价格岐视：如何让有钱人多付点钱？

22、免费模式：为什么他们的产品能“免费”？

23、组合定价：如何让客户感觉你的产品超值？

24、代理风险：总代理，其实就是在买卖风险

25、流量经济：所有零售生意的基础

26、红利经济：别将红利当商业模式

27、新零售： “新零售”还是零售吗？

28、数据赋能：小店也有能力挑战零售巨头吗？

29、坪效革命：线下零售门店的赢利秘密

30、短路经济：便宜也一样有好货

31、激励相容：你越自私，公司越赚钱

32、管理系统：做老板一定要学会分钱

33、反求诸已：一切都是自己的错，与他人无关

课程亮点：

理论扎实：课程依托心理学、经济学、消费行为学等学科体系，逻辑架构严谨，融会贯通；

实战落地：课程结合老师身边的商业实际案例，可以拿来就用，解决自己的问题，帮你在纷繁复杂的商业现象中找到科学的规律与方法，最终成为商业高手。

通俗易懂：将商业世界的很多现象解读的清楚明了，让所有从业人员可以举一反三，灵活运用。

你将收获：

每天8分钟，解决一个商业问题。通过系统学习经济学、心理学、消费行为学等学科的基本原理，让你在选择产品、建立销售渠道、了解用户需求等方面建立起自己的判断标准，并利用所学到的知识去迭代和优化你的商业模式；

了解商业的本质，拥有一双发现商机，找到机会的眼睛；拥有一种看透问题、解决问题的能力；

每天通过一两个案例的学习，弄懂商业背后的逻辑，掌握一套方法，让你快速扎破那层懂与不懂、会与不会的窗纸。

适合人群：

董事长、总经理、创业者、对商业感兴趣的大学生

本课程不提供资料