吴海-16、供需理论:成本高就一定卖得贵吗?
商业社会,处处充满“套路”。
为什么移动公司“加量不加价”的流量套餐升级能够获得客户好评?而为什么直接给熟人优惠价格的做法却造成客户流失?是什么让“不差钱”的顾客时而大方,时而吝啬?又该如何利用顾客的心理,增大成交的几率呢?
看似不相关的现象与问题背后,其实处处都蕴含着商业社会的逻辑。《商业世界的99个底层逻辑》,依托扎实的心理学、经济学、消费行为学等理论体系,通过具体案例,向你展示一个个商业“套路”背后的深刻逻辑,教会你分析商业逻辑的理论知识与实用工具,帮你看破套路、发现商机、巧用逻辑,在纷繁的商业现象中找到科学的规律与方法,最终成为商业高手。
老师简介:
吴海:博士
中国汽车改装用品协会副会长
从事汽车用品行业26年,中国汽车改装用品协会华南办事处主任,为政府部门起草过多个行业标准及行业发展报告,如《中国汽车用品行业发展报告》《中国4S店汽车用品经营发展报告》等。
课程大纲;
《99个商业世界的底层逻辑》(第一季)
1、心理账户:为什么你的客户不愿意花钱?
2、沉没成本:如何让客户感觉“不买就亏大了”?
3、损失规避:要让客户“痛苦”还是让客户快乐?
4、比例偏见:你真的会做促销活动吗?
5、锚定效应:想卖出贵的,拉个垫背的
6、确定效应:哪种的促销方式更吸引消费者?
7、反射效应:客户有钱却不愿意花怎么办?
8、迷恋小概率:为何客户愿意“赌一把”?
9:结果偏见:业绩好的员工就一定优秀吗?
10、交易效用:要最好的,还是最适合的?
11、适应性偏见:人为什么会喜新厌旧?
12、概率偏见:你的直觉真的靠谱吗?
13、价量之称:要卖得更贵,还是要卖得更多?
14、凡勃伦效应:不买最好,只买最贵
15、鸡蛋理论:让你的客户自己动手
16、供需理论:成本高就一定卖得贵吗?
17、机会成本:关厂炒房错在哪里?
18、交易成本:未来的企业会越来越小吗?
19、边际效用:什么是“第二件半价”?
20、倍率之迷:“一分钱、一分货”的说法正确吗?
21、价格岐视:如何让有钱人多付点钱?
22、免费模式:为什么他们的产品能“免费”?
23、组合定价:如何让客户感觉你的产品超值?
24、代理风险:总代理,其实就是在买卖风险
25、流量经济:所有零售生意的基础
26、红利经济:别将红利当商业模式
27、新零售: “新零售”还是零售吗?
28、数据赋能:小店也有能力挑战零售巨头吗?
29、坪效革命:线下零售门店的赢利秘密
30、短路经济:便宜也一样有好货
31、激励相容:你越自私,公司越赚钱
32、管理系统:做老板一定要学会分钱
33、反求诸已:一切都是自己的错,与他人无关
课程亮点:
理论扎实:课程依托心理学、经济学、消费行为学等学科体系,逻辑架构严谨,融会贯通;
实战落地:课程结合老师身边的商业实际案例,可以拿来就用,解决自己的问题,帮你在纷繁复杂的商业现象中找到科学的规律与方法,最终成为商业高手。
通俗易懂:将商业世界的很多现象解读的清楚明了,让所有从业人员可以举一反三,灵活运用。
你将收获:
每天8分钟,解决一个商业问题。通过系统学习经济学、心理学、消费行为学等学科的基本原理,让你在选择产品、建立销售渠道、了解用户需求等方面建立起自己的判断标准,并利用所学到的知识去迭代和优化你的商业模式;
了解商业的本质,拥有一双发现商机,找到机会的眼睛;拥有一种看透问题、解决问题的能力;
每天通过一两个案例的学习,弄懂商业背后的逻辑,掌握一套方法,让你快速扎破那层懂与不懂、会与不会的窗纸。
适合人群:
董事长、总经理、创业者、对商业感兴趣的大学生
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课程大纲
- 1试看 吴海-1、心理账户:为什么你的客户不愿意花钱?09:08
- 2吴海-2、沉没成本:如何让客户感觉“不买就亏大了”?08:21
- 3吴海-3、损失规避:要让客户“痛苦”还是让客户快乐?08:30
- 4吴海-4、比例偏见:你真的会做促销活动吗?08:28
- 5吴海-5、锚定效应:想卖出贵的,拉个垫背的08:12
- 6吴海-6、确定效应:哪种的促销方式更吸引消费者?08:49
- 7吴海-7、反射效应:客户有钱却不愿意花怎么办?07:31
- 8吴海-8、迷恋小概率:为何客户愿意“赌一把”?07:47
- 9吴海-9、结果偏见:业绩好的员工就一定优秀吗?09:04
- 10吴海-10、交易效用:要买好的,还是适合的?07:56