构建多层次饱和营销体系概论
讲师介绍:
孟庆祥
华为营销资深专家
华为蓝军成员
任职华为集团手机营销顾问
孟庆祥供职华为近20年,历任基层销售、销售战略顾问,对华为从始至今的营销实践和销售战略有深刻的思考,并亲历华为的全过程。
课程介绍:
这是一门构建团队营作战销体系的实操课程
本课分四个部分:销售的过程、造势活动(MTL)、销售活动(LTC)、销售系统的设计,详解销售过程中的五级说服量、华为的五看三定模型,产品行销五环十四招等等,通过学习让学员掌握多种营销招法,构建适合自己企业的营销体系。
你将收获:
1.销售实战招法:销售过程中多种多样的营销方法,解决销售过程中各种难题。
2.销售流程:销售环节如何做到佳,掌握每个环节的高标准。
3.销售体系建设:构建合理的销售组织,提高市场竞争力。
课程大纲:
1 构建多层次饱和营销体系概论
2 从三顾茅庐理解销售过程,抓住机会点
3 五级说服量营销,为产品找到合适的渠道
4 市场洞察的五看三定
5 市场活动,让销售变的多余
6 市场造势:凡是值得干的事情都值得乱干一气
7 产品行销的五环十四招
8 组织客户关系建立的关键:丰富的市场活动隔的太远了
9 科学的销售流程:从线索到现金
10 销售活动(一):制定一个具有牵引力的目标
11 销售活动(二):围绕四个子活动开展
12 销售系统设计:销售培训九招致胜
13 从决策链到权力地图
14 不依赖能人的销售系统设计
15 让销售人员既打粮食又增加肥力的销售系统
16 建立产品行销的核心价值
适合人群:
1.销售总监
2.销售经理
3.销售人员
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课程大纲