从决策链到权力地图

讲师介绍：

孟庆祥

华为营销资深专家

华为蓝军成员

任职华为集团手机营销顾问

孟庆祥供职华为近20年，历任基层销售、销售战略顾问，对华为从始至今的营销实践和销售战略有深刻的思考，并亲历华为的全过程。

课程介绍：

这是一门构建团队营作战销体系的实操课程

本课分四个部分：销售的过程、造势活动（MTL）、销售活动（LTC）、销售系统的设计，详解销售过程中的五级说服量、华为的五看三定模型，产品行销五环十四招等等，通过学习让学员掌握多种营销招法，构建适合自己企业的营销体系。

你将收获：

1.销售实战招法：销售过程中多种多样的营销方法，解决销售过程中各种难题。

2.销售流程：销售环节如何做到佳，掌握每个环节的高标准。

3.销售体系建设：构建合理的销售组织，提高市场竞争力。

课程大纲：

1 构建多层次饱和营销体系概论

2 从三顾茅庐理解销售过程，抓住机会点

3 五级说服量营销，为产品找到合适的渠道

4 市场洞察的五看三定

5 市场活动，让销售变的多余

6 市场造势：凡是值得干的事情都值得乱干一气

7 产品行销的五环十四招

8 组织客户关系建立的关键：丰富的市场活动隔的太远了

9 科学的销售流程：从线索到现金

10 销售活动（一）：制定一个具有牵引力的目标

11 销售活动（二）：围绕四个子活动开展

12 销售系统设计：销售培训九招致胜

13 从决策链到权力地图

14 不依赖能人的销售系统设计

15 让销售人员既打粮食又增加肥力的销售系统

16 建立产品行销的核心价值

适合人群：

1.销售总监

2.销售经理

3.销售人员

本课程不提供资料