同样都是请客户参观公司,为何效果天差地别?(下)
老师介绍:
徐广河
渠道价值营销理论与实战专家
渠道深度分销、密集分销模式实践专家
大客户营销理论与实战专家
华为经营管理体系践行者
广东高科技产业商会营销专家、华友会营销分会专家
在国企、民营高科技企业任高管二十余年,曾长期担任鲁西集团销售处长、营销副总经理、外贸公司总经理,深圳芭田股份总经理助理,深圳南方略咨询公司高级合伙人、副总裁。
专长领域:
实战、实用、实效、实操。
长期管理近千人营销队伍,真正从市场一线成长起来的资深渠道营销和大客户营销实战专家,在中国十大营销咨询公司服务了众多知名企业,帮助企业营销破局重塑增长,具有不断完善有效的营销管理理论体系与方法工具。
打造了渠道从洞察、规划、开发到管理、帮扶、组织高效执行的全流程渠道价值营销管理体系,很系统、很实用;对深度分销、密集分销、大客户营销、公司战略、年度规划、年度目标沙盘推演、招商策划、营销目标管理、营销组织建设、营销薪酬绩效考核等领域具有深入的研究与实践经验,形成了特色的训战结合培训模式,深受企业与学员好评。
服务企业
鲁西集团华飞电子辉丰股份 瑞德智能 芭田股份盛源集团 富邦股份 禾大科技 中捷股份 蓝山屯河安健医疗宏耐建材 雅美特 隆华新材 捷佳润等。
课程介绍:
这是一门渠道开发和渠道管理的实战课程。
本课程详解渠道开发的核心问题和难点、12345渠道密植开发工程,经销商的选择标准和评价方法、举办一场成功的招商会的方法、业务人员“五卖”方案模型、渠道价值营销的核心抓手——价格体系管理.等相关知识点。通过学习让学员需要掌握渠道开发和渠道管理的实操方法和技能,提升销售技能,拓展销售渠道,优化销售策略,加强团队合作,实现个人和团队的成功和业绩的增长。
你将收获:
1.实操销售方法:渠道上量的法门:对成熟市场做渠道密植,经销商线索获取办法等。
2.价格体系管理:产品的组合策略和常规定价策略,应收账款管理等实操方法。
3.优化销售策略:掌握渠道管理的实,学员可以优化销售策略,提高销售效率,更好地管理销售流程,实现销售目标。
课程大纲:
第一章:渠道开发
1 渠道开发的核心问题和难点
2 渠道上量的法门:对成熟市场做渠道密植
3 何为12345渠道密植开发工程?
4 渠道密植开发的注意事项和案例讲解
5 经销商线索获取的最有效办法——市场摸排
6 经销商的选择标准和评价方法
7 客户拜访前的准备工作和SPIN销售标准话术模板
8 获取经销商信任的关键步骤——制定财富合作计划书
9 同样都是请客户参观公司,为何效果天差地别?(上)
10 同样都是请客户参观公司,为何效果天差地别?(下)
11 如何提升意向客户的信心?——做好样板客户参观
12 如何举办一场成功的招商会,让客户当场排队签单?(上)
13 如何举办一场成功的招商会,让客户当场排队签单?(下)
14 如何提升经销商开发的成功lv?——业务人员“五卖”方案模型
15 案例讲解:渠道的开发过程与关键节点步骤
第二章:渠道管理
16 如何对经销商进行评估分级?(上)
17 如何对经销商进行评估分级?(下)
18 对不同级别的经销商,如何实施不同的管理策略?
19 渠道价值营销的核心抓手——价格体系管理
20 产品的组合策略和常规定价策略
21 为何要给分销商预留促销服务费?
22 做好这“五力”和“三维度”,让市场的销售秩序规范有序
23 管价格要实现哪“两转”和“两赚”?
24 企业如何做好应收账款的管理?
25 八大措施管市场窜货和低价销售(上)
26 八大措施管市场窜货和低价销售(下)
27 如何做好终端销售的门店管理?
28 渠道管理中的薄弱环节——客户信息管理
29 管理好客户的满意度——打造“6S”尖叫客户体验
适合人群:
1.企业老板
2.渠道总监
3.市场营销及运营人员
注:本课程不提供任何资料
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课程大纲