超实用的售前技能训练营

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第一课 导言介绍售前概念及其在软件生命周期中的作用和地位；通过售前全景图整体了解售前应该掌握的技能和工作内容

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第二课 开工前的准备明确一个合格的售前人员应该具备的心理素质、必须了解的商务礼仪以及需要掌握的基本技术技能等内容，最后介绍售前方法论，以应对五花八门的售前方案

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第三课 政府类信息化项目建设流程及工作要点介绍政府类信息化项目的建设流程、评审要点以及规划类方案的编写技巧

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第四课 企业类信息化项目建设流程及工作要点介绍企业信息化项目的建设流程、为企业做项目应注意的问题以及相关方案的编写技巧

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第五课 项目申报类技术方案的编写详细介绍申报类方案（项目建议书、可研、初设、项目申报书）的编写方法与技巧

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第六课 招标文件的编写与解读对招标的基础知识、招标组织流程、招标分类与区别、招标文件的解读与编写技巧进行全面详细的阐述与说明

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第七课 投标文件的编写与答辩技巧对投标流程、投标工作的组织、投标书的编写与答辩等一系列工作进行全面详细的阐述与说明

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第八课 需求调研与分析明确需求调研的分类、目的、流程、内容、方法及技巧

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第九课 产品设计和验收你应该掌握的介绍系统概要设计、原型设计及项目验收相关内容

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第十课 PPT设计与汇报技巧从PPT的制作依据、基本原则、内容安排、汇报技巧几个维度对PPT的制作与汇报进行说明

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第十一课 售前市场分析方法从市场分析的目的、途径、方法、内容等方面对市场分析工作进行说明

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第十二课 售前交流与沟通技巧对售前与公司内部各部门及外部客户之间的沟通进行全面说明，包括沟通方式、交流前的准备、态度与立场、对不同类型客户的应对技巧及解决方案的提供策略等

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第十三课 课题的申报与执行从课题的分类、申请流程、申报书编写重点注意事项、组织与执行要点及验收等几个方面对课题类项目进行全面解析

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