6顺序排列
主讲人
娄强老师
实战专家级企业导师
专注企业管理培训16年
多家知名公司资深战略顾问
娄强老师的销售战神是经过各行业销售精英,验证过的一套落地实操的销售方法和技巧,能打动人的永远是一颗利他之心。
无数的销售人员通过这个课程在短期内将他们的业绩提高了数倍,更不可思议的是学完当天就能出单!这个课程帮助数百万人全方位提升营销能力。
课程简介
这是一门解决成交过程中所遇到难题的实战销售思维课。
本课程详解销售成交的36个心法:坚守承诺成交法、独特优势成交法、体验对比成交法、产品陈列成交法、心理暗示成交法、顺序排列成交法、信任背书成交法等,让成交变得简单,提升成交率,助力企业业绩增长。
【你将收获】
1.销售思维:36个成交心法,让成交变得简单
2.销售话术:实操案例干货分享,站在客户的角度把话说到“点”上
3.成交方法:体验式、产品陈列、心理暗示、信任背书等
【课程大纲】
1坚守承诺成交法:凡承诺,需做到
2独特优势成交法:你的独特优势在哪里
3体验对比成交法:产品品质很好,为什么卖不出去?
4产品陈列成交法:客户来店里转了一圈,什么都没买,为什么?
5心理暗示成交法:同样做销售,别人的业绩一直很好,你为什么不行?
6顺序排列成交法:抓大放小,选对池塘才能钓大鱼
7信任背书成交法:凭什么让客户信任你?
8微信视频成交法:3分工作7分生活,微信成交轻而易举
9电话销售成交法:同样做电销,别人一月收入过万,你才3000
10陌生拜访成交法:陌拜3到5次,才是成交的开始
11客户面谈成交法:用心倾听,专注记录,找出问题给出答案
12老客户成交法:把客户当朋友,形成裂变和转介绍
13大客户成交法:大客户从哪里来?
14亲力亲为成交法:生意越来越难做,为什么别人还是那么赚钱?
15数据算账成交法:投资分散,受益集中,让客户感觉占便宜
16调频发问成交法:保存对客户的敬畏之心,让成交变得简单
17坚定信念成交法:我的产品是好产品
18绝对诱惑成交法:3个方法提高成交率
19理清现状成交法:客户说考虑一下的时候,你该怎么办?
20讲故事成交法:真实故事感动人,亲身经历有灵魂
21会议销售法:场景降服客户、流程推动客户、配合成交客户
22公众演说成交法:超强能量、坚定信念、清晰逻辑——演说三大关键
23.塑造产品成交法:好产品卖不好,可能是塑造不到位
24.深挖痛点成交法:找到他“如果没有”的痛
25.价值观成交法,产生利益冲突时是保护自己还是保护客户?
26.客户裂变成交法,你的客户都在你客户的手里;
27.团队配合成交法,一个人势单力薄,成交需要团队配合;
28.客户见证成交法,录下视频、拍下照片、写下文案;
29.免疫SD成交法,解决客户买时欢喜,回去变卦的问题
30.家庭组合成交法,成交我们想要成交的客户;
31.梦想使命成交法,有梦想要大声说出来,有人帮你完成;
32.从众心理成交法,货卖堆山,要把成交场域做的热闹;
33.学习成交成交法,遇到专业的客户以柔克刚
34.面销问诊成交法,把客户的需求问出来
35.一见如故成交法,不是对方不购买,而是距离太遥远
36.不销而销成交法,场景化做铺垫
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课程大纲