13不敢成交的原因
讲师介绍:
曾鹏锦
实战销售技巧提升教练
销售员积极心态训练专家
国家二级职业心理咨询师
七年培训行业经历,授课经验丰富,教学方式独特,课程实战有效,课堂气氛活跃有趣,学员参与性强, 课程娱教于乐,学员兴趣盎然!
六年传统行业经历:曾在新闻媒体 广告 保险 直销 电子商务 服务行业任职。
课程介绍:
这是一门从销售小白到销售精英的销售技能提升实操课程。
本课程详解两大部分:正确的销售心态及观念(认识销售、销售心态);正确的销售流程与步骤(客户开发、电话预约、建立信赖、发掘需求、产品介绍、异议处理、快速成交、感动服务),通过学习让学员认识销售的本质,树立正确的销售心态,激发成功销售的潜能,克服对销售的恐惧,建立强大的销售信心,掌握专业销售技能,提升销售成交效率!
【你将收获】
1.树立正确的销售心态
2.快速建立信赖感的8大方法。学会与不同类型的客户进行有效的沟通
3.产品介绍的FABE法则,及价值百万的产品介绍三大核心步骤
4.掌握成交客户的10-15方法,以及做好售后服务
课程大纲:
1 如何给顾客留下良好的第一印象
2 七个赞美要点赶紧学
3 倾听是一门艺术 多听少说
4 如何与不同类型的顾客都能谈得来
5 专家才是赢家
6 沟通三要素
7 如何开大单
8 销售沟通说听问
9 产品介绍
10 顾客的购买价值观类型
11 顾客异议处理
12 谈判的5个技巧
13 不敢成交的原因
14 成交的三个时机
15 销售高手都在用的两大成交方法
16 六大成交方法
17 八个心理学成交方法
18 如何做好客户服务
19 客户开发
20 正确的销售心态
公开笔记对他人可见,有机会被管理员评为“优质笔记”
{{ noteEditor.content.length }}/2000
讲师收到你的提问会尽快为你解答。若选择公开提问,可以获得更多学员的帮助。
课程大纲
![跟崔小屹学大客户销售——拿单、回单、转介绍](https://s2.51cto.com/images/avater/202301/81d39c68149176fe104660b5c28c1ab6f12a90.jpg?x-oss-process=image)
![销售通关——高效拜访,销售爆发式赢单](https://s2.51cto.com/images/avater/202311/18a5b5a255386dd0b33006d61040c4ad8056e6.jpg?x-oss-process=image)
![跟崔小屹学共赢谈判:让对手获胜,让自己获益](https://s2.51cto.com/images/avater/202402/61f617e1072ea575cc0654e44bbd1d9db6068c.jpg?x-oss-process=image)
![向华为学:客户关系管理](https://s2.51cto.com/images/avater/202310/079e05d55165104644e216bf74da2e016a43e0.jpg?x-oss-process=image)
![娄强:销售战神](https://s2.51cto.com/images/avater/202310/6379e7618dfd76282e229092d6b5335933049f.jpg?x-oss-process=image)
![落地辅导 实战销售手册:经验萃取,复制销售人才](https://s2.51cto.com/images/avater/202402/21e2658987af81ce00613269be3bbaddb5eb87.jpg?x-oss-process=image)
![向华为学习——打造销售特种兵](https://s2.51cto.com/images/avater/202308/c81105480a0864f5b181113aea97777d3c41ea.jpg?x-oss-process=image)
![销售技能:实战销售技巧提升|销售小白](https://s2.51cto.com/images/avater/202402/69430242994f7d37c52522041138504da1cc0f.jpg?x-oss-process=image)