销售沟通技巧与实战情景成交话术

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问诊式销售法：为帮助客户而销售，而不要为产品而销售1问诊式销售法：为帮助客户而销售，而不要为产品而销售

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真正优秀的销售，特别会提问，用好问题引导顾客选择你推荐的产品真正优秀的销售，特别会提问，用好问题引导顾客选择你推荐的产品

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联想销售法：不要买产品，而要卖感受，顾客只为感受到的价值买单联想销售法：不要买产品，而要卖感受，顾客只为感受到的价值买单

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如何介绍产品更有竞争力，善用别人的嘴，来说自己想要的话4如何介绍产品更有竞争力，善用别人的嘴，来说自己想要的话

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爽点成交法就是卖感觉，情商高不是会说话，而是让客户觉得你懂我5爽点成交法就是卖感觉，情商高不是会说话，而是让客户觉得你懂我

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销售的本质是销售成功，客户更相信成功过的人，讲好案例收获信任6销售的本质是销售成功，客户更相信成功过的人，讲好案例收获信任

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做销售如何搞定强势客户，你搞不定他，学会这一招让他搞定你7做销售如何搞定强势客户，你搞不定他，学会这一招让他搞定你

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如果客户是你的衣食父母，那么请学会啃老，成交一次，服务一生8.如果客户是你的衣食父母，那么请学会啃老，成交一次，服务一生

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狼性销售法：胆量+技巧+信念，告诉客户只有你能帮助他解决问题9.狼性销售法：胆量+技巧+信念，告诉客户，只有你能帮助他解决问题

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建议销售法：推荐不是推销，不要劝顾客买，而创造理由让他做选择10.建议销售法：推荐不是推销，不要劝顾客买，而创造理由让他做选择

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销售跟进客户技巧：客户不接电话、不回信息，三步让他主动找你11.销售跟进客户技巧：客户不接电话、不回信息，三步让他主动找你

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顾客对价格不满意，对产品不认同，掌握销售应变能力，高情商化解12.顾客对价格不满意，对产品不认同，掌握销售应变能力，高情商化解

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4种方法打造可复制的销冠团队，靠赋能团队实现企业的小目标13.4种方法打造可复制的销冠团队，靠赋能团队实现企业的“小目标”

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“卖场景”销售法：说服消费者买产品，不如暗示他在哪里会需要14.“卖场景”销售法：说服消费者买产品，不如暗示他在哪里会需要

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赞美销售法：顾客不买担心没效果，学会卖成功感，一招打动他的心赞美销售法：顾客不买担心没效果，学会卖成功感，一招打动他的心

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焦虑销售法：利用损失厌恶让客户着急，把即将失去的东西拿回来焦虑销售法：利用损失厌恶让客户着急，把即将失去的东西拿回来

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逆人性销售法：把别人的老客户，变成自己的新客户，就别怕麻烦逆人性销售法：把别人的老客户，变成自己的新客户，就别怕麻烦

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价值对比销售法：价格是对比出来的，只有超出客户预期，他才会买价值对比销售法：价格是对比出来的，只有超出客户预期，他才会买

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恋爱式销售法：追客户就像追女孩，给他需要的理解、安全感和感动恋爱式销售法：追客户就像追女孩，给他需要的理解、安全感和感动

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情感销售法：销售就是感动顾客，用人性的“真、善、美”促进成交情感销售法：销售就是感动顾客，用人性的“真、善、美”促进成交