情感销售法:销售就是感动顾客,用人性的“真、善、美”促进成交
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适合人群
店员、运营人员、销售经理、营销经理、市场经理、创业者
你将会学到
学习完此课程,今后的任何销售工作都可以从容面对
课程简介
该课程属于线上视频课程,没有学习资料
做销售首先要学会问,但是怎么问,问什么很重要,你的问题首先要让顾客感觉到舒服,成熟的销售能让顾客在自己这里找到存在感,而不成熟的销售只会用专业知识,在顾客那里找优越感,把顾客逼走。作为销售,你的价值,就是要与顾客在聊天的过程中,发现顾客的实际需求。把专业性的产品,以场景化的方式,带入到顾客的生活场景中,记住,销售想要获得顾客的信任,就永远不要推荐产品,而是要推荐功能,迎合顾客对安全、高效、舒适、便利、环保的需求。最终引导顾客,做出适合他的选择。
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- 第一章 销售沟通技巧与实战情景成交话术
- 1-1试看 问诊式销售法:为帮助客户而销售,而不要为产品而销售02:51
- 1-2真正优秀的销售,特别会提问,用好问题引导顾客选择你推荐的产品06:21
- 1-3联想销售法:不要买产品,而要卖感受,顾客只为感受到的价值买单06:53
- 1-4如何介绍产品更有竞争力,善用别人的嘴,来说自己想要的话04:41
- 1-5爽点成交法就是卖感觉,情商高不是会说话,而是让客户觉得你懂我06:02
- 1-6销售的本质是销售成功,客户更相信成功过的人,讲好案例收获信任07:45
- 1-7做销售如何搞定强势客户,你搞不定他,学会这一招让他搞定你07:32
- 1-8如果客户是你的衣食父母,那么请学会啃老,成交一次,服务一生03:42
- 1-9狼性销售法:胆量+技巧+信念,告诉客户只有你能帮助他解决问题08:28
- 1-10建议销售法:推荐不是推销,不要劝顾客买,而创造理由让他做选择11:14
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