新渠道建设的核心法则视频课程

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新渠道建设的核心法则简介课程的整理目录与大纲介绍1.精准客户的新定义2.我的产品，我的故事3.两种情况   3.1：现有产品找市场渠道   3.2：通过市场反向定产品4.确定目标客户是谁5.发掘痛点与卖点的工具方法6.通过客户与卖点，找到这个客户在哪里7.每一个精准客户背后，是一群精准客户8.制定全面营销方案（换位思考）9.小组制跟进客户（碰壁，总结，复制）10.单点突破单一渠道，渠道链接11.结语

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我的产品 我的故事（上）红海产品怎么做？蓝海产品怎么做？我不知道我的产品怎么样？我很熟悉我的产品怎么样？我不知道我要做什么产品？我知道我要做什么产品？我只是不知道，怎么卖…？

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我的产品 我的故事（下）我是红海…我的蓝海…我不知道我的产品怎么样我很熟悉我的产品怎么样我不知道我要做什么产品我知道我要做什么产品我只是不知道，怎么卖…

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两种情况现有产品找市场渠道＆通过市场反向定产品1.熟悉现有产品-定位目标企业（无论大小） 市场明星产品的多维度营销分析、卖点分析、群体分析 目标企业的营销场景分析、渠道分析、特点分析 总结以上问题后，拆分自己的产品，找到以上几点去对比 控制变量法，做理想标对比，并且总维度对比2.通过市场反向定产品 多两个步骤——纯数据分析与单点切入原则

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确定目标客户是谁原则非常简单通过总结卖点找客户找到客户在哪里（一对一）在这个地方寻找客户需求，总结刚性需求与隐形需求（细分）实地调查与换位思考（找案例，找故事，找人聊）描述几位立体客户模型

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发掘痛点与卖点的工具方法只讲一个方法，通招！www2.baidu.com的关键词规划师获取数据——标注需求——画图营养餐

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通过客户与卖点，找到这个客户在哪里这个事，咱们得专门开课细聊

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每一个精准客户背后，是一群精准客户社群营销的玩法案例 ---------------糖尿病---------------车友会 地方车友会 同款车友会---------------野营者---------------周末野外聚餐

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制定多面营销方案（换位思考）以上整理出来的数据，开始做操盘我的产品是什么？我的客户在哪里？怎么让他们注意到我（我和对手的差异化）视频、图文、文案（场景化）、周边模式流量的来源（免费流量的简单介绍）执行拆分与分工、监督试错-总结-试错-总结-复制

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小组制跟进客户不要死板，大架子上要扛得住，细节填充要灵活核心是制定一个考核！一定要从行业、心理、职位不同的人群进行单独突破了解行规——寻找机会复制与让利

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单点突破单一渠道，渠道链接渠道一：社区渠道二：儿童幼儿园渠道三：婴儿护理院渠道四：养老院情上入手 背书入手——老大爷，这个营养餐，对年轻人特别好哦？您还是有孙子啊。多幸福您看看

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总结涵盖：数据分析、换位思考、卖点提炼、寻找客户、定位渠道、完善渠道并且设置营销壁垒。