方案提升总体思路

售前解决方案工程师的方案种类介绍

本视频专注于介绍售前工作中重要的方案编制技巧，包括各类方案的特点、用途以及如何有效地撰写它们。首先，精简方案是为了快速向决策者概述项目要点和公司能力，内容需直白且简洁。其次，产品方案的编写旨在详尽展示产品特性和市场定位。接下来，项目建议书、可行性报告、初步设计则侧重于项目立项、资金申请与技术实现的详细规划。此外，还提到政务信息化项目中，这些报告的趋势是合并精简以简化流程。讲解还包括实施方案的撰写，通常用于工程项目且需详尽规划施工细节。视频适合售前人员，尤其是需要编写不同类型方案与提升文案撰写技巧的专业人士。

产品方案编制：章节写法-核心价值

本节课重点解析产品方案中的核心价值编写技巧。讲师通过四种不同的写法对产品的核心价值进行了阐述：站在用户角度写法、从业务角度写法、结合经济与社会价值写法以及客户内外部价值写法。其中包括如何为不同用户类别（如政府、企业）概述价值、如何基于支持业务对产品价值进行阐述、如何从经济及社会价值维度提炼价值，以及如何分析产品对客户内外部的价值贡献。讲解中通过信用信息共享服务平台实例，展示如何依据各种视角创新并简洁地表达产品的关键价值。课程内容适合需要制定或优化产品方案、创新表达产品价值，以及提升产品销售力的技术和商业人员。

精简方案编制：章节写法-项目目标

课程内容针对如何在项目管理中精简和明确地制定项目目标。介绍了三种主要的目标写法：一加X法、NX法和X加Y加Z法。一加X法侧重于总体目标配合多个分目标，适用于有一个主要目标和多个小目标的项目。NX法着重于几个平行目标，适合有多个不同维度目标的项目。最后的X加Y加Z法适用于分阶段的项目目标制定，强调目标之间的递进关系。提到目标编制应简洁，建议字数控制在300字以内。适合于需精简项目目标以提高沟通效率和目标清晰度的项目经理、方案规划者、管理顾问及相关写作人员。

听故事学做售前

本课程适合售前工程师及相关职业人士，旨在通过沉浸式案例分析提升参与者的实战能力和应变策略。赵成栋，一位拥有20余年经验的售前老兵，将自己在亚太区及大中华区丰富的从业经历融入课程设计中。课程围绕软件产品售前咨询服务等多个领域提供深度教学，突出真实性、指导性和复杂性三大特色，旨在培养学员面对信息不对称及高度变化商业环境下的决策和策略制定能力。

如何成为售前专家

这个课程是为售前从业者量身定做，特别是那些职业生涯中处于早期阶段的专业人売，旨在将他们培养成能够应对各种复杂商业挑战的专业售前工程师。开发这门课程的赵成栋，凭借二十年丰富的售前咨询和管理经验，提供从基础概念到高阶策略的全方位知识，包括与销售方法和价值兑现模式相关的PDC全流程架构。课程注重实战性，每个讲座都有真实商业案例。通过系统化的方法，从需求评估到项目交付、维保服务的全生命周期，课程帮助售前人员系统地理解和把握项目流程，培养长期客户关系视角。此外，提供的练习和社区资源旨在帮助学员不断进步，提升职业技能。

通过USP翻盘

在高度竞争的市场中，设计独特的卖点（USP）对于满足客户需求并突出于竞争对手之间至关重要。成功案例展示了深入理解客户业务战略，及时捕捉其全球化趋势的重要性。通过巧妙地提出一个USP，就是满足顾客未来可能的国际化需求和确保良好用户体验，让高端产品脱颖而出。特别在海外业务快速增长的情况下，提供本地化的用户支持变得尤为重要。故事强调了售前角色以灵活和创新思维来策划解决方案，并在关键时刻用专业见解影响决策者的决策过程。

当项目进展缓慢时如何写一份领导满意的汇报?

视频内容提供了在工作中面对问题和老板沟通时应怀有的一个积极态度和策略框架。首先，面对问题时需要承认错误，并保持积极的态度。接着，重要的是重新对齐目标，并对整个过程进行彻底的分析。第三步，要采取系统性思考，清晰地向老板阐述解决问题的思路。遇到难题时，要坦诚提出，避免隐藏问题。最后，要将思路转化为具体的行动计划，明确执行时间和预期效果。该视频内容特别适合需要改善问题解决和老板沟通能力的职场人士。

前苏宁副总裁乔新亮：求职者选择一家公司需要关注的是什么?

视频讲述了职场选择的两个重要标准：公司的未来发展潜力和个人职业成长空间。讲者认为，公司文化等因素相对次要，关键在于公司能否提供成长机会和发展空间。个人能力是一个循环增长过程，有机会发挥时，能力随之提升。至于薪资和利益，虽然不可控，但选择时应考虑能力提升的可能性。讲者本人经历显示，选择以个人成长为导向的公司往往伴随着薪资增长，而离职原因通常是成长受限而非薪资问题。该内容适用于寻求职场指导、职业生涯规划、个人发展增长和企业文化评估的人群。