案例07 当乙方跳到甲方

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课程介绍
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适合人群
1. 15年以下售前经验的初、中、高级售前:如何在大量信息匮乏和不确定的情况下,进行分析、判断,并决定行动计划和策略 2.经常参与售前的项目经理、产品经理、交付人员 3.转行售前:了解售前真实场景
你将会学到
通过基于真实客户、真实项目的售前故事,学习如何做一个优秀售前专家,加速赢单、加薪、升职和换工作
课程简介

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讲师介绍


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为什么要读售前的历史?



“历史没有新鲜事”,读案例故事,也是读史,读其他售前的历史。通过这种“沉浸式”的案例,能够帮助

广大学员更加真实的了解售前所处的真实场景,增加学员对于复杂商业环境现实的虚拟经历和深刻理解,

并结合课程教授的方法和技巧,预先演练分析和处理的方法,才能在实战中更好的应对,提升实战效果。


和大家接触的MBA案例、技术型案例不同,这套案例采取了“沉浸式”的撰写方法,即基于真实客户、

真实项目、真实人物,进行了必要的掩饰,但不能提供故事各个线索的全景和背后的真相探寻,

大量的信息无法获知,或者无法验证,信息高度不对称,不完整,这才是真实的销售和售前所面临的现实困境。

如何在大量信息匮乏和不确定的情况下,进行分析、判断,并决定行动计划和策略,是所有人面临的职业挑战。

在这种环境中,售前无法制定最优化的策略,只能是基于已有的、匮乏的、甚至错误的信息,做出临时的、局部的

判断;而且事后通常也无法收集到相对全面的信息,进行复盘分析。


案例力图覆盖到售前职业生态的方方面面和项目机会的各个阶段,包括售前与销售、市场、交付、咨询、

项目管理、风险控制、售前同事、客户、友商等的职场博弈,以及项目立项、发展需求、标书准备、投标、

谈判等多个环节,为学员展示了一个真实生动、既充满复杂冲突又融合人物感情的立体图景。



课程核心理念

4S专业售前法海报-无二维码 small.png



课程特色


1.真实性:所有案例取材于真实事件、真实客户、真实项目,对于隐私和敏感信息做了必要掩饰,

尽力保留当时的细节,为学员复现真实的售前世界、真实的客户、真实的项目机会跟进过程、真实的冲突、

真实的压力,通过真实案例的学习和分析,提升自己的应战能力、眼界和经验;


2. 指导性:案例不仅提供背景故事,更提供了不同角色的思考过程和行动处置方法参照。当然这些处置未必是

推荐的方法,但是结合事件的发展演变和结果,你可以了解不同处置方法的效果;


3. 复杂性:售前处在销售一线,竞争态势瞬息万变,利益纠葛十分复杂,我们选择的案例都是相对复杂的,

甚至尽量展现复杂的一面,能够激发学员进行更多层次、更多角度的思考和探索,从而更好的应对职业生涯中

艰险挑战的日常。


本课程由24个案例故事组成。每次课程后面都有3道思考练习题,帮助大家练习、巩固和提高。


案例的所有习题,都没有参考答案,需要学员不断的结合自己的分析、判断,在一些假设前提下给出自己的看法。

在练习题的设计上,增加了大量对同一事件,不同职务和角色的换位思考分析题,力图引导学员从更多的角度

审视和思考,完成从一个本位主义售前,到一个具备全局观和掌控能力的职场老手的转变。


我们欢迎所有的学员将自己的看法提交课程平台,分享给大家,以便让大家看到更加多元的问题视角、

更加立体的处理思路,从而扩宽自己应对真实场景的思路,触发自己更加深入、全面的思考与分析,

形成自己独特的判断,优化自己的思考方法和实战能力,甚至形成领域最佳实践。同时,我们也欢迎大家

分享你的售前故事,在售前大咖专栏提供免费或者收费的课程!


建议大家把这门课程与《专业售前实战宝典:从入门到精通》课程并行学习。


由于故事涉及多很多人物和角色,我们还特别引入AI配音,演绎不同的故事角色,希望大家能够喜欢。



学员对象


本课程面向以下群体:

#渴望系统提升专业技能和工作绩效的中级、高级售前工程师

#经常参与业务拓展和售前工作的咨询顾问、项目经理、产品经理、技术工程师等

#准备面试售前职位的专业技术人员

#希望系统梳理和完善自身技能的资深售前工程师

#希望更好的利用售前资源实现赢单的销售人员、业务拓展人员

#计划转向售前职位的专业技术人员

#售前团队的一线经理、二线总监管理人员

#其他希望深入了解售前岗位工作内容的相关人员


建议由公司统一组织参与这门课程,售前工程师进行在线订购和学习,并提交发票报销。在课程学习过程中,

售前经理可以组织团队围绕课程内容和练习题进行团队讨论、分享和演练,把课程教授的方法和技巧进一步夯实,

并在真实客户项目机会中应用。



如果你想了解更多售前的技巧、案例和故事,欢迎访问“售前青云荟”在各大媒体平台的账号。


售前青云荟是专门为售前从业者职业提升的专业平台,提供培训、教练、求职、社交等服务。

平台荟聚了售前领域的国内外大咖资源、国际先进理念与方法论、国内执行框架与最佳实践、

实战故事与案例等内容,以帮助售前赢单、加薪、升迁、求职为目标,为提升中国售前人的业务价值和职业地位

而努力。


好了,现在开始听听我们的售前精彩故事吧!


学员反馈与收益


他们经过辅导找到了新工作

作为打工人,不管多厉害,都会遇到暂时没有合适工作的时候,这并不代表我们不优秀,而是需要时间等待合适的机遇!级别越高,可能需要等待的时间更长!

当然我们也要从战术上重视如何加速我们抓住新机遇的能力,需要专家帮助你进行梳理 回顾和提升。

好消息是:经过我们1:1辅导的所有人,都在2个月内找到了满意的工作!

当然保持如此高比例的诀窍之一,就是在他们付费前劝退了不适合售前岗位的同学。

期待您的宝贵反馈


内容声明:所有内容如涉及机构名称和项目内容均为虚构,如有雷同,纯属巧合。

友情提醒:本课程仅授权个人学习使用,不允许与其他人或者团队共享。任何团队共同使用同一个账号获取本课程

内容均为侵权,将违反相关法律。

免责声明:受限于讲师的经验、能力和认知水平,本课程内容会有很多纰漏、不足和错误,未必普遍适用于各种

售前工作场景,敬请各位听众朋友予以谅解,也期待您的宝贵意见与建议。




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