互惠销售三步法:客户多是见利忘义,用重复博弈让他关注长远利益
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适合人群
销售主管、销售经理、大客户经理,营销经理,创业者
你将会学到
该课程将教给您如何利用谈判技巧,应对客户的提问、为你设计谈判话术、管理客户的情绪、解决客户的问题
课程简介
生活处处是谈判,只要你想让别人按照你的想法行事,你就要谈判。只不过有时候谈判的过程非常快,例如你对你的孩子喊一声,赶紧写作业,他就马上去写作业了,因为孩子知道,如果不听话就要挨揍,所以谈判就是拿实力说话,但是当谈判对象比你强的时候该怎么办呢,例如说服你媳妇做他不想做的事,说不定谈判没谈成,最后还要被媳妇打一顿。尤其是你面对那些,完全不听你说话的人,完全按照他们自己意愿来行事的人,面对这样的人或客户,你该怎么谈呢。
该课程将教给您,如何利用谈判技巧,应对客户的提问、为你设计谈判话术、管理客户的情绪、解决客户的问题,并最终达成双赢。课程内容涉及大量的真实的案例和实战操作方法,并且还会不断的持续更新,每一集都能帮助你在认知和能力上进行提升。 我相信如果你能学习完这些内容,你一定能在谈判上,更上一层楼。
该课程不提供任何学习资料
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- 第一章 销售沟通与高情商谈判:解决问题、利益交换、创造价值
- 1-1试看 谈判要学周培公,从对抗到共赢,会树立共同的敌人才能让双方合作03:41
- 1-2折中谈判技巧:讨价还价想要不吃亏,永远不要主动提议各退一步05:56
- 1-3销售谈判之狮子大开口:说话的底气来自于实力,客户只与强者合作05:23
- 1-4客户的预算低、要求多怎么办?管理客户的预期,推荐合适他的产品14:35
- 1-5销售不能赌人性,你为什么会被客户耍,做生意要先谈利益再谈感情07:34
- 1-64类客户的销售谈判技巧:谈判就是搞定人,知己知彼才能拿下客户11:08
- 1-7销售谈判三十六计之“趁火打劫”,别以为善意的让步,能感动对方08:23
- 1-836计之欲擒故纵,四步获取客户信任:想要成全自己,先要成全他09:38
- 1-936计之签单先擒王:想成交客户别强调你有什么,而是他想要什么10:45
- 1-10销售谈判36计之瞒天过海:你为什么被客户骗,别拿原则换人情06:01
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