系统集成项目实现全过程【视频课程】

案例现场教学,了解并学习:1、售前、售中、售后全过程;2、如何分析和了解用户需求等

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中级 146课时 37小时34分钟 2018/03/13更新

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适合人群:

有一定CCNA程度的网络工程师或售前工程师,运维,急需积累项目经验的人群

课程目标:

案例现场教学,了解并学习:1、售前、售中、售后全过程;2、如何分析和了解用户需求等

课程简介:

 无论线下还是线上课程,很少直接涉及到实际项目的商务具体操作, 特别是技术和项目的紧密结合,技术如何和商务技巧的结合,这种系统的学习是所有其他同类课程中没有的。我们的“完整版系统集成项目实现全过程”正是围绕技术和项目结合、技术和商务结合为目标,进行的系统的实操视频教学。
这门课程的价值在于,虽然技术从过去到今天以至未来,都是不断更新和发展,但是学习商务技巧和经验积累方式都是很重要的不变法则,企业项目实践告诉我们,商务能力和经验有时比技术更加重要,往往决定项目的订单是商务技巧,但是技术是必不可少的重要手段,商务技巧从过去、现在到未来都是相对统一的操作方式,虽然不像技术不断更新换代,但是对项目往往起到决定性重要作用。本视频系统的阐述了商务技巧和技术的关系,他们之间如何有机结合来达成项目目标。

本视频不同于传统的系统集成工程师认证,而是全套真实案例和技术应用的案例实施过程,内容包含部分原“系统集成项目实现全过程视频教程”内容,同时在其基础上的增加更多行业案例和详细实施讲解,内容更详细、项目更丰富,介绍的全部来自真实项目操作流程和实施过程。包括:布线系统、内网、外网、路由优化和策略、安全体系、服务器、存储系统的规划和应用。分析了系统集成的售前、售中、售后流程,其中包括具体各行业需求分析,商务客户沟通技巧,设备选型方法,拓扑规划方案,报价技巧等内容,并且通过大量的PT和GNS实验操作介绍了CCNA、CCNP及部分CCIE等技术在项目中的实施过程,以及宝贵的排错思路方法,从中可以积累一定的网络运维经验。
通过学习:
1、可以从中积累宝贵的工程项目经验;

2、突出特点是理论技术和实践的结合;

3、可以帮助初学者确定未来的发展方向;

4、帮助初入IT行业人员如何通过技术通过宝贵的面试机遇;

5、适合从事网络工程师或售前工程师如何在项目中和客户沟通学习客户需求,并规划和实施项目。(包括需求分析、方案制定、讲标、报价、项目具体实施等)

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课程大纲-系统集成项目实现全过程【视频课程】

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  • 第1章 系统集成项目内容概述 (1小时28分钟 5节)

  • 1-1

    系统集成-1概述_1 第1章  本系统集成项目实施课程内容介绍,围绕真实项目实施展开后续章节展开。包括:为了实现项目,形成本系统集成课程后面相应章节,介绍系统集成包含的内容,以及各个章节的纲要介绍。 重点、难点、课程特点介绍。 重点:项目实施思路和流程(不同行业用户需求分析、商务分析、技术分析、设备选型、报价策略等) 难点:技术灵活运用技巧,技术和商务的巧妙结合,报价技巧,客户沟通技巧等 课程特点:按照实际项目实施思路和流程进行的课程进度,结合CCNA/CCNP/CCIE/CCDP/CCSP,或同等程度的知识体系进行实际项目运用,按客户要求设计方案、拓扑规划、动手操作配置

    「仅限付费用户」点击下载“系统集成测试题.txt”

    [17:39]
  • 1-2

    系统集成-1概述_2 系统集成内容具体介绍,结合具体教育行业等案例,介绍具体技术的运用,比如:QOS、内网、外网、流量优化等策略运用

    [17:39]
  • 1-3

    系统集成-1概述_3 不同园区网拓扑技术分析。具体分析网络冗余设计、安全设计、流量优化、服务器运用等思路。任何用户行业,技术运用的重要原则是扩展性、资源利用。

    [17:39]
  • 1-4

    系统集成-1概述_4 项目流程讲解,在不同项目阶段的具体内容。重点讲解招标阶段的客户沟通技巧、商务技巧等,一切围绕把握客户需求为重点。

    [17:39]
  • 1-5

    系统集成-1概述_5 继续项目流程讲解。售前技术工程师、售前销售人员的商务配合、技术配合,和客户沟通方法,嗅探客户真正需求,包括答疑、谈判技巧等。并介绍项目经理职责,项目小组成员之间配合,进行标书制作,项目合同达成,售中实施和售后流程。

    [17:39]
  • 第2章 系统集成项目流程-售前 (1小时10分钟 5节)

  • 2-1

    系统集成-2流程和售前_1 招标阶段,初步分析招标书。售前工程师的重要性,既有技术也要有商务沟通谈判能力,把握用户需求、心理制定方案,售前工程师主要职责,如何正确把握项目目标,需求分析的重要性。

    [14:10]
  • 2-2

    系统集成-2流程和售前_2 理解招标书需求,项目答疑会上如何提问。分析客户当前现状,未来发展,提出有针对的重要问题、敏感问题。如:信息点数量、未来发展、当前和未来主要的应用流量类型等。

    [14:10]
  • 2-3

    系统集成-2流程和售前_3 根据招标书需求分析,确定中心机房位置的重要性。初步制定将要运用的具体技术内容,比如:路由选择、路由策略、vlan和子网划分、安全策略等。

    [14:10]
  • 2-4

    系统集成-2流程和售前_4 根据拓扑图和招标书分析流量优化、资源合理利用、技术如何运用,比如:组播、QOS、VLAN划分方式、智能网络的架构等

    [14:10]
  • 2-5

    系统集成-2流程和售前_5 根据招标书的信息点数量要求,ip子网规划方式选择,内外网子网规划思路,强调为何信息点数和分布对未来布线系统设计、网络设备选型、拓扑规划的重要性。

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    [14:10]
  • 第3章 系统集成售前边界分析 (59分钟 5节)

  • 3-1

    系统集成-3售前边界_1 进一步围绕招标需求,进行内外网应用流量的分配,考虑边界出口的冗余、内网核心冗余,既有安全可靠性又要有负载均衡,实现相关路由策略、安全策略、智能流量优化策略等

    [11:58]
  • 3-2

    系统集成-3售前边界_2 售前边界规划思路,和用户沟通了解需求的重要性,需要和顾客沟通哪方面必须的内容。

    [11:58]
  • 3-3

    系统集成-3售前边界_3 了解客户需求,必须了解客户原有的系统和资源,以及未来发展扩展的需要,具体内容包括信息点数量的增加、原有设备升级改造方案、哪些需要切割升级、哪些需要重建等,我们必须向客户了解的具体内容,为以后方案规划和实施做准备

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    [11:58]
  • 3-4

    系统集成-3售前边界_4 根据标书哪些是必须向客户提出的问题,比如:宽带出口及冗余、原有的带宽、原有哪些设备等,要考虑网络升级的设备、拓扑改造、安全优化、策略优化设计。

    「仅限付费用户」点击下载“百张拓扑图.zip”

    [11:58]
  • 3-5

    系统集成-3售前边界_5 根据了解的客户需求,结合CCNP、CCIE程度的技术分析出口设计思路。结合多个实际案例分析园区网多出口的具体设计,以及内网和外网关系分解说明。

    [11:58]
  • 第4章 系统集成-布线系统规划和实施 (1小时37分钟 10节)

  • 4-1

    系统集成-4布线系统_1 根据前期的客户需求分析,开始布线系统规划设计。按照现场的建筑GPS地图和信息点分布规划布线系统,分析网线、光纤、无线网络等规划方法。

    [04:58]
  • 4-2

    系统集成-4布线系统_2 项目中客户关系的重要性,对项目的影响来自哪些方面,商业技巧、商业规则的探索

    [04:58]
  • 4-3

    系统集成-4布线系统_3 项目的商业关系如何处理,技术并不一定是项目成败的关键,商业技巧和技术能力紧密配合才能更好完成项目,部门内部如何分工。

    [04:58]
  • 4-4

    系统集成-4布线系统_4 网络工程师如何项目布线系统的规划思路,部门之间如何配合,不同行业用户(教育、政府、金融等)项目需要考虑的行业规划习惯,工程师需对用户对数据安全、设备厂商的售后、对产品的熟练程度等因素考虑规划方向。

    [04:58]
  • 4-5

    系统集成-4布线系统_5 针对行业客户需求分析,如何结合autocad图纸、现场考察、信息点位的分布,确定中心机房位置以后,进行布线系统设计

    [04:58]
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