售前工程师的养成必备干货技能篇_销售管理学习路线-51CTO学堂

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适用人群

求职售前工程师职位者
售前新人求发展
技术支持向售前转型人员
欲提升商业洞察力IT人员
企业售前团队能力提升

讲师介绍

刀飞飞

课程: 18学员: 1.9万 focus-icon

关注已关注

资深IT行业人士，四川大学计算机硕士，擅长摒弃拖沓内容、直击干货分享，以应用场景和丰富案例进行精炼授课。校招入某IT大厂，后转辗集成商、设计院、客户；岗位历经售前、产品总监、IT设计、客户方代表，全维度多视角解读IT行业、职业。

课程内容

第一阶段

总览售前职业生涯

对售前的工作岗位、职业规划、发展有个初步的了解；包含薪资、找工作注重的特点等等，从真实身边案例讲起；

售前工程师的职业生态索引
干货分享，建议1.5倍速播放；你将会了解：1、售前大致薪资待遇；2、找售前工作简历应该怎么投递；3、售前的35岁IT危机怎么办；4、售前的能力模型；附：售前养成系列课程的体系；本课程不提供资料下载；
5课时 · 19分钟1703人学习 5.0 2020/02/16 更新
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IT 建设类项目角色和一般流程
帮助想要从事IT公司市场端的销售、售前技术的朋友快速摸清楚行业生态；学习IT信息化项目建设完整流程；系统梳理厂商、集成商、客户三者关系，并理解其内部运行组织架构；向IT公司在职朋友介绍完整项目运作体系，展望职业道路前景还有血淋淋的现实；
5课时 · 19分钟1395人学习 5.0 2019/04/26 更新
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第二阶段

沟通呈现能力培养

让售前不再怯场，学习沟通、演讲呈现的方式方法；

【沟通一】如何练就优秀的沟通呈现
干货分享售前假定场景应对办法；如何克服面对陌生客户的恐惧；在客户拜访前准备哪些内容；如何实现客户现场不尬聊冷场；如何体系化挖掘有用信息；等等；声明：本课程不提供资料下载；
5课时 · 27分钟679人学习 5.0 2020/02/16 更新
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【沟通二】沟通实战技巧分享
干货分享为主，废话少，建议1.5倍速播放截图保存；学完此课程你会明确拜访客户的步骤，感受沟通实战的干货，收获常用话术；声明：本课程不提供资料下载；
4课时 · 30分钟412人学习 5.0 2020/02/19 更新
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第三阶段

产品技术能力培养

干货分享售前的网络基础知识，技术热点极其商业模式解读，创业的产品者思维。内含丰富案例，按照刀飞飞真实经历打造。知晓大势、洞察细微

网络技术基础干货
干货分享网络基础技术网络的模型其实就是约定的规则，本质上和物流快递思路是一致的。网络拓扑图是如何一步步发展的？DNS就只是域名转IP？他可能有大用处~————————————————————说明：本课程不含学习资料下载，内容可截屏使用
5课时 · 29分钟357人学习 5.0 2020/04/01 更新
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技术热点及其商业模式干货 2020+
喜欢直接分享干货，从商业模式应用场景反向去理解技术，用案例和产品使用场景说话；———————————————————————————————————————很多看上去高大上的厂商产品其实是国外开源项目封装的？Openstack、K8S，Hadoop、Tensorflow等；5G带来的只是速度更快么？十年“骗子”王坚院士与Openstack？BAT的Ai人工智能的现阶段商业模式？..........
10课时 · 49分钟649人学习 5.0 2020/04/19 更新
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创业者重要的产品思维
干货分享，采用案例和现有公司现行模式去理解产品人思维。培养产品创业意识，让你反向去理解市场、技术、拔高站位；这节课想解决以下几个问题：投资人看重的IT创业团队主要在几个方面？中小型IT企业，大型IT企业创业创新的方向应该是什么？刀飞飞看好的4个创业方向（单点登录变形、5G、虚拟现实、大数据IOT、）及现有公司在这4个领域的创业模式、进度举例；说明：本课程提供虚拟现实和人工智能的厂商相关公开材料，可
10课时 · 29分钟374人学习 4.8 2020/05/10 更新
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第四阶段

行业纵深能力培养

打破售前发展的职业瓶颈，教你从基础到入圈。解决如何去结实甲方圈，积累人脉，收集模板资料等内容；

售前务必打上行业属性的标签
直接分享干货，从讲师工作经历经验，用案例和干货说话；———————————————————————————————————————售前工作的瓶颈在哪里？怎么涨工资？售前具有行业属性的意义是什么？.........———————————————————————————————————————内容包含：1、如何关注行业动态；2、如何学习专业技术；3、如何建立人际圈；4、如何构建自己的资料库；—————
7课时 · 22分钟498人学习 5.0 2020/07/03 更新
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