客户反映项目报价高，怎么办？降价能保证成交吗？

弱电工程报价入门30问，是我根据自己在弱电行业从业15年的经验积累，和这个过程中遇到的很多问题，给大家总结出来，主要是帮助我们很多初学者，刚入门，对报价这块儿没有一个清晰的认知的同行。

报价是涉及到我们弱电工程所有人都有可能会遇到的问题，不管你是做采购、销售，工程设计，技术、项目经理或者售后服务。

怎么报价？

说简单也简单，拿着报价表把数字填上去就可以。

说难也非常难，这个数字怎么的出来的才靠谱。

报价为什么让很多人觉得比较难？

特别是我们初学者。很多人出门儿就是从报价开始。

特别是我们做工程施工的，有机会遇到一个项目之后，

面对的第一个问题就是怎么报价？

报价的第一个难点就在于不知道自己的施工成本，

这是我们新手中有80%都遇到的问题，就是不知道施工费怎么报？

很多人也去了解了解了，施工费报价的方法很多：

很多人就是想知道这个施工费报多少合适？行情是多少？标准是多少？

这些都是我们新手所提出的问题，就是他们迫于知道的问题。

对于施工的人工费怎么报？

大多数是由于没有施工经验，根本没有办法去衡量这个东西的基础成本，

或者说谁给他一个报价，他自己也不知道行不行。

而且我们会得到很多种答案和方法。

最直接的就是去网上找一个这种，

施工费的报价表里面有一些这个参考的费用，

直接拿过来用。但是用是用了，

他还是不知道自己到底多少钱能干。

有按这个工程量报价的，有按面积报价的，还有人使用这个套定额软件报价。

有的人做这块也不太懂，直接就告诉我这个工人干一天的工资是多少，

我们这个课程的目的不是关注最后报价的数字，而是告诉我们这些数字都是怎么来的，掌握了这些基础，掌握了这个流程，然后你才能结合自己的项目，报出自己心里有数的价格。