重大安全项目管理课程组成
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适合人群
安全公司、安全厂商、厂商金牌与合作伙伴代理商市场、销售、售前人员
你将会学到
本课程有效为您解答如何通过项目的有效管理拿下重大安全项目,完成销售任务目标
课程简介
#课程最后一节提供完整课件#
#阐述安全项目销售过程中的项目管理重要过程解析:
1.技术推广
2.关系切入发展
3.合作伙伴发展确定
4.方案确定
5.投标和商务谈判
#项目管理中客户决策链的把控#
#项目中关键节点事件把控#
#项目推进时间节点与计划表#
#客户、合作伙伴、竞争对手分析#
#重大项目报备、项目分析会、需求沟通列表#
一、业务层面的项目分析会
1.时间点:项目运作中的关键节点
2.参会人员:根据项目重要性,加入营管办、系统部、拓展部、产品部、销售管理部、供应链人员
3.会议材料:背景介绍,竞争形势,渠道格局等
4.项目运作的“点”与“面”:客户需求与意图、决策链、产品策略、渠道策略、友商分析
5.下阶段性目标(参数、关键人、方案、排除、联合)、困难与求助、预警
二、商务申请项目分析会
1.时间点:招投标前夕
2.参会人员:根据商务水平邀请相关人员
3.会议材料:背景介绍、配置对比、招标文件
4.项目组的判断(商务是建立在一系列判断基础上的)
5.商务授权价需求●
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优质笔记
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提交课程大纲
自动连播
- 第一章 重大安全项目管理规范课程概览
- 1-1试看 重大安全项目管理课程组成03:00
- 第二章 安全项目五要素挖掘与决策链推进
- 2-1安全项目五要素挖掘、决策链26:05
- 第三章 安全项目赢单技巧
- 3-1安全项目分析与打单思路09:28
- 第四章 重大项目组成员与任命要求建议
- 4-1重大项目组成员管理与任命要求建议07:49
20课时
等级保护2.0培训课程与云等保安全解决方案顶层设计
7085人学习
尧舜禹
5.0
¥31.00
10课时
电子政务外网等级保户2.0安全建设
5037人学习
尧舜禹
5.0
¥39.00
17课时
【政府行业】电子政务云等保2.0安全解决方案
4715人学习
尧舜禹
5.0
¥39.00
18课时
《网络安全法》《等级保护2.0》通用能力培养
3609人学习
尧舜禹
4.8
¥30.00
7课时
【安全态势感知】系统与能力框架培训
2195人学习
尧舜禹
5.0
¥9.00
7课时
【工控安全】《工业控制系统安全演义》
1058人学习
尧舜禹
5.0
¥22.00
16课时
《云安全需求系列》
686人学习
尧舜禹
5.0
免费
3课时
#数据安全#数据防泄漏DLP+数据库审计产品
584人学习
尧舜禹
4.9
¥9.00