售前日常工作常见问题

售前经验谈：不要与客户争执技术观点，哪怕你是对的

视频提到的重点是售前人员在技术交流时应避免与客户争论，以免伤害合作关系。案例分析了客户设计的环形网络存在的问题，如网络中断和广播风暴，这是由于STP协议在过多跳数情况下延时计算不足导致的。解决方法包括调整生成树延时、使用UPS维持电力或采纳新的环网协议。视频强调了了解客户深层次需求及尊重客户创新的重要性。内容适合网络工程师、IT售前顾问、系统设计师、技术经理和客户关系专员。

售前四大境界与售前三点

本次内容聚焦于售前工程师的四大境界：力（技术与产品知识）、势（沟通与表达能力）、气（成熟的客户互动）、意（综合能力的深度运用），这些境界代表着从技术实力到交流魅力的全面提升过程，以及如何通过敏锐的商业洞察力寻找技术热点、客户痛点，以形成有效的价值提案。这些经验适合在售前领域内希望提升自我技能和业绩的专业人士。内容强调在专业成长中的自我修炼，与客户建立对等甚至引导性的关系，提升客户体验并提出解决方案，这不仅涉及技术深度，还包括广泛的市场和行业认知。

售前工程师能力要求

售前岗位的能力要求涵盖了硬实力与软实力两方面。硬实力主要关注产品、方案的技术知识，如网络设备、存储和虚拟化技术等，并涉及项目管理和业务理解能力，侧重于售前人员对各个行业具体需求的深刻把握。软实力则强调沟通交流、快速学习、资源协调等能力，这些在处理紧急情况和客户关系时尤为关键。同时，售前也需具备良好的自学能力，能够独立利用互联网资源如百度或谷歌解决问题，这对于适应快速变化的IT领域尤为重要。适合积极提升个人硬实力和软实力的技术和销售类人士。

Oracle19c数据库操作与使用

本视频提供了如何正确地关闭与启动数据库的步骤，包括对监听器的操作，并强调了日志文件路径的重要性用于日后的故障分析。介绍了创建表空间、用户及授权过程，并通过SQL plus操作增加表格数据。还讲解了怎样查看和理解数据库日志文件，特别关注ORA开头的错误信息。课程同时提示了不要卸载数据库，因为未来几节将使用相同环境学习数据库管理及维护操作。这部分内容对数据库管理员的基础工作至关重要，也是维护数据库正常运行与处理异常不可或缺的技能。

售前工程师的前景怎么样

售前工程师在IT领域享有较高的薪酬和广阔的职业发展空间。他们通常拥有议价能力，薪资处于优势地位，因为高效能售前人员并不容易寻觅。职业发展路径包括技术和管理两个方向，可成为业务、技术或解决方案专家，享受客户尊重；或走向管理层，如总监或负责人，关注大型项目的管理。售前工程师的工作体验丰富，可以拜访各地客户，享受多样文化和食物，参与大型项目或在关键时刻作出决断，体验工作的起伏和成功的喜悦。

如何成为靠谱的售前

本课程为预备或在职售前人员提供了七项关键修炼，以提升其作为项目售前的可靠性，包括业务理解、技术掌握、产品知识、方案撰写、演讲能力、投标规范操作及应变能力。通过深入了解客户业务、掌握行业发展趋势、积累技术产品知识以及优化方案表达，旨在使售前人员在激烈的市场竞争中脱颖而出，有效支持销售团队，提升项目中标率。课程内容不仅适用于新人入门培训，也适合资深售前人员的进阶提升，帮助建立起更全面的售前技能体系。

当项目进展缓慢时如何写一份领导满意的汇报?

视频内容提供了在工作中面对问题和老板沟通时应怀有的一个积极态度和策略框架。首先，面对问题时需要承认错误，并保持积极的态度。接着，重要的是重新对齐目标，并对整个过程进行彻底的分析。第三步，要采取系统性思考，清晰地向老板阐述解决问题的思路。遇到难题时，要坦诚提出，避免隐藏问题。最后，要将思路转化为具体的行动计划，明确执行时间和预期效果。该视频内容特别适合需要改善问题解决和老板沟通能力的职场人士。

前苏宁副总裁乔新亮：求职者选择一家公司需要关注的是什么?

视频讲述了职场选择的两个重要标准：公司的未来发展潜力和个人职业成长空间。讲者认为，公司文化等因素相对次要，关键在于公司能否提供成长机会和发展空间。个人能力是一个循环增长过程，有机会发挥时，能力随之提升。至于薪资和利益，虽然不可控，但选择时应考虑能力提升的可能性。讲者本人经历显示，选择以个人成长为导向的公司往往伴随着薪资增长，而离职原因通常是成长受限而非薪资问题。该内容适用于寻求职场指导、职业生涯规划、个人发展增长和企业文化评估的人群。