产品定位通过塑造产品或企业的鲜明个性或特色,树立产品在市场上的形象,从而使市场上的目标用户了解和认识本企业的产品,下面我们就来看看产品定位的五步方法。

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一般来说,产品定位采用五步法:

目标市场定位(Who)

产品需求定位(What)

公司产品测试定位(IF)

产品差异化价值点定位(Which)

行销组合定位(How)

 

步骤一:目标市场定位目标市场定位是市场细分和目标市场选择,即了解为谁服务。在市场分化的今天,任何公司和任何产品的目标客户都不可能是所有人。在选择目标客户的过程中,有必要确定细分市场的标准来细分整个市场,评估细分市场,最终确定所选择的目标市场。

目标市场定位策略:

忽略差异,只为整个市场提供一种产品;

注重差异,为每个子市场提供不同的产品;

只选择一个子市场,提供相应的产品。

 

步骤二:产品需求定位产品需求定位,是一个了解需求的过程,即满足谁的需求(What)。产品定位过程是对目标市场进行细分,对子市场进行选择的过程。在此,细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分,选择一个或多个目标子市场的过程。

目标市场的需求不是基于产品的类别,也不是基于消费者的表面特征,而是基于消费者的需求价值。顾客在购买产品时总是为了获得某些产品的价值。

产品价值组合是通过产品功能组合实现的,不同的客户对产品有不同的价值需求,需要提供与需求点相同的产品。

在这个阶段,需要调查需求,这些需求的获得可以指导新产品的开发和产品的改善。

 

步骤三:产品测试定位企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试,即确定企业提供的产品或所提供的产品是否符合要求(IF),这一环节主要是对企业自身产品进行设计或改进。利用符号或实体形式展示产品(未开发和已开发)的特性,调查消费者对产品概念的理解、偏好和接受。

这个环节的测试研究需要从心理层面到行为层面进行深入的研究。从而获得消费者对某个产品概念的整体接受。

内容提示:

调查产品概念的可解释性和传播性;

类似产品的市场开发分析:

产品属性定位与消费者需求的关联分析;

分析消费者选择购买的意向。

 

第一,需要对产品概念和客户认知、接受进行相应的分析,针对特定的产品或概念,主要考察其可解释性和可传播性。许多成功的企业家不一定是新产品的研发者,而是新概念的定义和推广者。

 

第二,类似产品的市场开发分析,包括产品渗透水平和渗透深度,主要竞争品牌的市场表现已经开发,消费者可以开发,市场竞争空隙机会,用来衡量产品概念的可推广性和偏好性。从可信到偏好,这里有一个深度。有时候整个行业都会面临消费者的信任危机。此时,新产品的推出将面临产品概念的不可信和不可信的危机。

 

第三,分析实际意义上的产品价格、功能等产品属性定位与消费者需求的关系。由于对产品概念的接受和理解程度再高,如果没有对产品的需求.如果产品的功能不能正确满足消费者某一方面的需求,或者消费者对这一需求有许多产品给予了很好的满足,那么这个产品概念仍然很难有良好的市场前景。通过对影响产品定位和市场需求的因素的关联分析,调整产品的设计、开发和商业化进程。

 

第四,探索消费者是否可能将心理接受和需求转化为行为购买和使用,即分析消费者的购买意向,以确定企业自身产品定位的最终效果。针对企业自身的产品定位,这一层包括新产品开发研究、概念测试、产品测试、命名研究、包装测试、产品价格研究等。

 

步骤四:差异化价值点定位差异化价值点定位即需要解决目标需求、企业提供产品与竞争者特征相结合的问题,同时也要考虑到提炼出来的这些特征是如何与其他营销属性相结合的。

在以上研究的基础上,结合基于消费者的竞争研究。定位营销属性,一般产品独特的销售价值定位方法(USP)包括产品独特价值定位、产品解决问题定位、产品使用时机定位、消费者类型定位、竞争品牌对比定位、产品类别游离定位、综合定位等。

在此基础上,有必要定位和推广相应的差异化品牌形象。

 

步骤五:营销组合定位营销组合定位即如何满足需求(How),这是一个营销组合定位的过程。在确定了满足目标客户需求和企业提供的产品后,需要设计一个营销组合方案,并实施该方案,使其定位到位。

这不仅是品牌推广的过程,也是产品价格、渠道策略和沟通策略的有机结合。正如菲利普·科特勒所说,解决定位问题可以帮助企业解决营销组合问题。

营销组合-产品、价格、渠道、促销-是战略战术应用的结果。

在某些情况下,到位过程也是一个重新定位的过程。因为当产品差异化难以实现时,必须通过营销差异化来定位。

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如今,你推出任何一款新产品畅销不过一个月,市场上就会立即出现模仿产品,而市场营销的差异要比模仿产品难得多。

因此,只有产品定位是不够的,企业必须从产品定位扩展到整个营销定位。

 

上面就是产品定位五步法相关知识的介绍了,后面会继续介绍相关的知识,感兴趣可以去看看,希望我的总结能够帮到你。

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