- 课程介绍
- 课程大纲
适合人群:
销售人员
你将会学到:
系统的学习销售方法论
课程简介:
系统讲解销售方法论
销售方法论1:大家不应该对销售存在这些偏见,其实销售门槛很高
销售方法论2:和客户相处的5个原则
销售方法论3:不必刻意讨好客户
销售方法论4:销售经常提的4个槽点
销售方法论5:一名合格的销售员应具备的三层能力
销售方法论6:顾问式销售就是帮助客户去想象
销售方法论7:销售大神是怎样炼成的?销售方法论介绍
销售方法论8:拜访客户前四个方面的准备
销售方法论9:如何有效拜访客户?人最容易被自己发现的理由说服
销售方法论10:如何通过电话、在线沟通工具挖掘客户的需求?
销售方法论11:学习客户,应该这样讲故事
销售方法论12:高层拜访汇报
销售方法论13:客户跟进函
销售方法论14:竞争策略
销售方法论15:客户在不同阶段的关注点
销售方法论16:需求阶段:客户是如何区别对待A、B类供应商的?
销售方法论17:解决方案阶段:客户是如何区别对待AB类供应商的?
销售方法论18:承诺阶段:客户是如何区别对待A、B类供应商的?
销售方法论19:谈判的时机,只有客户认可你的方案后才可以展开谈判
销售方法论20:商务谈判中,销售员经常犯的五个错误
销售方法论21:商务谈判中,客户常用的五个套路和我们的应对之法
销售方法论22:商务谈判中,这七个技巧,让你高价成交,客户还很满意
销售方法论23:开发客户的十大途径
销售方法论24:销售很勤奋,就是没成绩,须改善这四点-滤镜
课程大纲-以客户为中心的销售方法论
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