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一、战略的含义

1.1战略的定义

• 广义定义
  实现目标的一个方法或计划
• 商业定义：

• 定义与传播一个组织的独特定位，说明应当如何整合组织的资源、技能与能力以获取竞争优势
• 基于行业定位、机遇和资源，企业为实现长远目标而制定的规划

1.2战略的重要性

大方向指引、78%最佳公司、54%其他公司

1.3战略的层级

1.4明确组织方向

1.4.1组织关键特征****("喝毒酒")

核心的：牵一发动全身（影响整体性质）

独特的：和别人不一样（区别）

持久的：时间维度（有历史）

1.4.2愿景、使命、价值观

①愿景（梦想）

可表明身份，什么样的组织，还未达到

如：成为全球最以客户为中心的公司；我们要建立一个人们能够找到想买的任何东西的在线商城

②使命（责任）

在做什么（提供价值）、合法合规经营（商业准则、企业信仰等）

如：激发并孕育人文精神-每人、每杯、每个社区，逐一而行

③价值观

情感原则（传统美德）【员工】

1.4.3组织认同

全员认同，加强交流和理解

二、经营战略和公司战略

2.1经营战略

2.1.2经营战略定义

选出将要提供的产品或服务及其所在市场

2.1.2经营战略步骤

• 确定业务目标以及如何实现
• 确认产品开发在以上目标的实现过程中扮演的角色
• 确定攻击计划和入市计划

2.2公司战略

一个多元化组织的整体战略;回答"我们应该在哪些业务领域进行竞争？"；"如何使用不同的业务得以协同、提升整个组织的竞争优势？"

三、创新战略

3.1含义和作用

3.1.1含义

为组织所有创新提供目标、方向和架构

3.1.2优秀创新战略

• 必须为实现整个公司的协同一致打下基础
• 必须明确创新项目的优先级顺序
• 必须进行有效的权衡取舍

3.2创新战略​​框架​​

3.2.1波特战略框架（宽窄市场）****("波特查分成")

宽市场

①差异化战略（人无我有，人有我优）

聚焦于产品性能、成本较高、较亲近用户、研发成本<20%

②成本领先战略

降低成本(<3%)，价格优势竞争（规模化、优化供应链、无冗余）

窄市场

③细分市场战略

特殊的市场提供具有特殊要求的产品、成本最高、最亲近用户

3.2.2迈尔斯和斯诺的战略框架（面对变化的反应）****（"双斯砍分回防"）

风险喜好型

①探索者（勘探者）

运用新技术，率先把新的产品带到市场，快速上市，占领市场份额，敢冒风险

②分析者（快速跟随者）

快速模仿跟随、产品更好、成本更低

风险厌恶型

③回应者

三无：无计划、无技术、无结果；昂贵代价

④防御者

聚焦于狭窄的、稳定的市场和产品类别；主要是产品改进、维护利基市场

3.2.3克里斯坦森创新框架（产品性能方面）****("克里电池")

①颠覆式创新

创造新的市场和新的价值网络，大多是商业模式带来的，企业应优先考虑颠覆式创新

②持续式创新

不创造新的市场和新的价值网络，现有产品性能改进（动态连续创新、维持渐进性创新）

3.2.4皮萨诺创新画布（技术和商业模式）****("皮萨诺坐上副驾踏上归途")

①颠覆式创新：商业模式创新（现有技术、新商业模式）

②架构式创新：双重创新（新技术、新商业模式）

③常规式创新：现有、熟知、性能改进提升（现有技术、现有商业模式）

④突破式创新：技术创新（新技术、现有商业模式）

四、支撑整体创新战略的战略

4.1平台战略

4.1.1定义

通用架构，通用组件，核心技术，反复多次被用在一系列的产品中

4.1.2优势

快速连续:针对于开发速度慢、缺乏衔接、更新迭代慢

长期视角

提升运营效率

理解平台底层

巨大差异化

4.2技术战略

4.2.1定义

技术维护和技术发展的计划

4.2.2技术预见

技术预见定义：洞察未来，以预见技术趋势及其组织潜在影响的流程（思考、寻找、洞察）

技术预见工具：头脑风暴、专家小组、德尔菲法、SWOT、专利分析、趋势分析

技术预见框架：内部专家、外部专家、公开信息-商业与社会问题、关键技术-商业和社会趋势、技术趋势

4.2.3技术S曲线

引入期（探索者）：技术不成熟、性能有限、启用者风险大、萌芽期

成长期（分析者与防御者）：攻克技术难关、性能大幅度提升、产品竞争激烈

成熟期（回应者）：技术无法发展、很难提升、新技术取代

4.2.4技术路线图

技术发展和技术计划的示意图、产品路线图的补充、技术随着时间而改变的图形

4.2.5实现方式

技术购买（收购）、内部研发、内外结合

4.3知识产权战略

4.3.1定义

智力创造处理的东西的所有权、自用、出售、授权、转让和放弃

4.3.2类型

专利：发明（公开）；缺点：费用高、地域限制、侵权和防范侵权代价高

版权：文学作品

商标：图形、字母、单词词组

商业秘密：保密信息（非公开）

4.3.3战略类型（"回族战友"）

4.4营销战略

4.4.1定义

汇集资源帮助组织增加销售额的过程和模型；始于业务目标，与其保持一致

4.4.2层级

业务目标>营销战略>营销组合>营销计划

4.4.3营销组合4P

产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（promotion）

4.4.4产品描述

• 产品三环靶:核心利益、有形性能、附加性能**（"心形家"）**

核心利益：目标市场从产品中获得的利益

有形性能：外观、功能、设计

附加性能：额外性能

• 价值主张

如何向潜在客户传递一份简短陈述：常见句式、价值的本质（利益和支付价格之间的权衡）

产品路线图：产品发展状况或需求与时间的关系图、实现目标的一份计划、对内对外传递方向和进展

• FAB：F:特点（Faeature）；A：优势（Advantage）；B：好处（Benefit）

4.4.5波士顿矩阵

问题产品：高增长、低份额

明星产品：高增长、高份额

现金牛产品：低增长，高份额

瘦狗产品：低增长，低份额

4.5能力战略

4.5.1定义

一组执行战略所需的能力

4.5.2内部能力

保持、开发现有能力；培训；获取新的能力

4.5.3外部能力

• 兼并收购
• 开放式创新:利用外部资源和内部资源产生创意;利用外部途径和内部途径拓展市场
• 咨询
• 合资企业

4.5.4安索夫矩阵（产品与市场角度）

4.5.5库珀战略

差异化战略：高价格高质量的产品

高成本战略：研发成本高、较少关注市场需求、瓷器店的公牛

技术推动战略：关注技术，较少关注市场需求

保守战略：低风险，有限投入，非差异化

非博弈战略：与反应者类似